【马上说天下】商道·非常道（八十六）

（五十四）商道之立德证道

善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于国，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以国观国，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。

上一篇，我们集中评点了求道路上经常出现的一些状况，那么，这一篇要说的，则是正面回答……怎么做。

“善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。”这句话蛮好理解的，“善建者不拔”，就是说善于营建的人，首先要做的就是打牢建筑的地基，这样别人就难以撼动、拔除；同样的，善于抱持的人，懂得把东西的重心牢牢控制住，这样就不容易失手，或者说被人抢夺。掌握了抓住重点、重心的诀窍和心得，推广到个人修养或是事业发展上头，都会受用无穷，以至于功业长存，后代都可以受惠绵长，也就是所谓“子孙以祭祀不辍”。

这个道理很浅显，但我们要深入思考的是，什么才算是地基、重心，怎么才能抓住地基、重心？这方面，从古至今，包括当下的商业实践，可以说是案例浩如烟海。如果做心得的揣摩，也是可以写出无数专著的。那么，我们不妨从入世较深的儒家思想来进行发散。

在儒家眼里，衡量功业的标准有三条：立德、立言、立功。这三个部分，分别归纳了评定功业的价值大小与影响力。由浅到深，先说立功。从事功的角度来说，衡量标准当然是企业规模和赢利能力。企业成功的因素可以说是方方面面，至于其中的关键是什么，不同的商业时代有着不同的答案。在市场大片空白的时代，商业成长的关键就是圈占的效率，也就是所谓的“唯快不破”；而在市场机制不发达的年代，成功的关键则是获取稀缺资源——游戏入场券，比如所谓的白条、资格认证等等；而在商业环境趋于复杂、传统模式市场容量扩张速度遭遇极度压缩的情况下，成功的关键性就不再取决于自身的绝对值，而取决于与竞争对手相比较的相对值，换句话说，就是获取差异化竞争优势的能力。

这两年，互联网业界很喜欢用一个词“降维打击”，就是这样一种思路的体现。不过，从辩证的角度来说，互联网业者认为的针对于传统行业的所谓不对称优势，只是基于特定时空的优势，所谓特定时空，就是这个行业的商业要素的流动性需求远比落地能力重要、建立连接所激发出来的商业价值要大于用户深耕的价值沉淀。互联网经济的领先优势包含哪些层面？它的先进性是建立在什么基础上？互联网+要往哪儿“+”？这些问题的答案，或许就是商业创新的基础所在，拥抱新商业模式的抓手所在。

那么，倘若我们能够在新经济时代占据一席之地，那么我们要跟进思考的就是，怎样把这样的事业版图和优势地位保持下去，A轮之后有B轮，样板成功后能够形成模式快速复制，单店做成了可以发展成连锁经营……这样一个阶段，简单的生产要素再投入已经是不够的了，所谓量变到质变，就因应着这样一个阶段。那么这个阶段，是一个把个案转化为体系、把经验上升为模式、把单枪匹马转变为星火燎原的阶段，这一阶段的关键动作是什么？就是理论输出、模式输出、愿景输出，这就是立言。

孔夫子的学说为什么能从春秋百家中脱颖而出？两个重要原因：一个就是通过完整而系统地建立起儒家理论体系，使得儒家思想具备了完整、大面积传播的可能性；第二个原因就是建立起一个相对完整的推广团队和相对规范的传承方式，也就是“弟子盖三千焉，身通六艺者七十有二人”。

当然，这里的立言，不要机械地理解成一定是著书立说或者搞个自媒体，而是要形成成熟而体系化的主体内容，以及有效的推广模式。

最后说说立德。我们遍数传承数十年的商业帝国，支撑他们的商业价值的，已经不再是单一产品（所谓的爆款爆品），或者是单店的业绩，而是价值观和品牌积淀。比如大多数车友没开过豪车，但是并不妨碍他们津津乐道什么“坐奔驰开宝马”，或者大谈稻盛和夫、松下幸之助的经营之道。这是什么概念？这就是完全突破了时空界限的商业口碑与商业感召力，它是基于企业展现、传承的商业道德与成功业绩的复合作用，或者说建立在立功、立言基础上的德行感召——立德！

（待续）