读书有感——格力/周鸿祎自述

6月份读了两本书，大概记录一下到现在还留在脑袋里的东西。

从开始决定读书之后读的第一本是格力，名字叫 向格力学习；可以说我是被格力两个字吸引的——我把经管类甚至励志类书是当做浅度的工具书读的，先定位一下吧；看完之后再返回来想想，这个题目已经把整本书定性了，这不是我喜欢的有个人思路有个人观点会辩证看这个世界以及发生在这个世界上的每件事情的内容。开头部分大概了解了一些董明珠是以36岁年龄以一线销售的身份进入到格力的，从不是很重点的安徽做起，继而做好了南京，然后就进入公司层面的经营部做部长——到看完整本书也没有看明白这个部长大概是怎样的一个定位，完全靠自己想像的话，大概是一般商业公司的总监吧；

董明珠做的几件事情：1、对经销商下手，把客大欺店的第一大经销商干掉树立威信；2、格力入股联合经销商成立省级or夸省级销售公司，格力只介入财务管理；3、放弃国美大KA渠道，走专卖店路线；4、不打价格战；5、注重技术研发；6、专注空调，不走多产品路线，不介入其他商业领域；

董明珠表现出来的风格是：干练、强硬、清廉、严厉、有选择的温情；

基本上整本书看下来就是以上印象吧，整本书五分之可以给二分，归根到底还是作者的世界观问题，作者年龄应该至少40岁+了，习惯性地歌功颂德，习惯性地树立高大全的人物形象，反而是在解决具体问题的关键点上——或者说是读这本书的人真想希望学习的具体操作的方面一笔带过，感觉笔下的董明珠就像是自带不死光环即便是手上只有一把54手枪也可以45分钟一集从头到尾打下来杀敌无数却不需要换弹夹的电视剧主角一样，比较符合上一代人的审美吧。

读的第二本书是周鸿祎自述，在读完格力之后读这本基本上就相当于解药了，虽然一开始完全没有对症下药的意思，但是在读的过程中确实把格力作者的毒给化解了。

之前对周鸿祎不是很了解，各种流氓软件之父、红衣主教、大嘴、挑战、对簿公堂之类，读完之后感觉周鸿祎是个很单纯的人，心直口快、直接、不端不装，基本上就是我喜欢的性格。

其实整本书算是比较水，其中有些章节段落是重合的，想来以周的年龄，还没有到有专门的时间去著书立说的时候，周本人走的也不是开复老师的导师路线，这本书应该是结合周对外、对内的讲话或者文章整理到一起而成的。

周鸿祎有一定和雷军类似，都是产品经理型的，都是喜欢小团队，都不喜欢大组织和流程化的东西；相对的，周很直白的表述了自己的困惑和解决方式：公司大了人就多了，人多就就必须要有制度有流程，而制度流程又会降低速度增加内耗，但是没办法，比较好的解决方式就是建立特殊通道，建立特殊小组，需要有的人有特权，可以直接汇报给足够解决问题的人，比如周本人。

周不避讳自己的3721往事，但是也在试图解释自己当初的目的是为了解决网络时代初期中国人记不住英文域名的问题，也确实承认自己的后期有竞争之后为了市场使得软件最终无法顺利删除——当然，这个本意是针对竞争对手，而不是用户的。

周讨厌故弄玄虚，所以设计了360卫士只有三个按钮，虽然前期被嘲笑，但是竞争对手们逐渐都走上了模仿的路子；做杀毒同样简单的操作，而且去除掉了开机自检，提升了开机速度。

周是真正的从市场出发，从用户出发，认为客户的需求才是第一位的，并不是类似某些技术大牛，只顾炫耀技术而完全忽略用户需求。

周喜欢小步快跑，不喜欢大而漫长的规划、实施。

周不否则自己一开始根本就不清楚360的商业模式，360原来是做奇虎社区，后来做360卫士和杀毒软件合作，后来自己做杀毒，后来做浏览器，做入口，做搜索，基本都是被市场推着走。

从周这里更新了一个概念，商业模式，所谓商业模式是包括产品模式、用户模式、市场模式和盈利模式，而现在大部分人一说起商业模式基本上指的就是盈利模式。

周认为免费确实使得他成功拿下了打量的用户，但是免费并不是唯一的或者说不是最重要的因素；毕竟免费是他看到的趋势，他不免费，会有其他人免费出来。

周还是蛮适合写书的，读他的书很有阅读的快感，也许等到十年后，他不想干了，写写书，肯定卖的不错。