纯干货丨从网红品牌看初创企业，如何低成本营销？

2020年10月31日，京东云创新空间（西安莲湖）特邀全国二级营销师高佳燕，为创业者、品牌营销从业者带来《从网红品牌看初创企业，如何低成本营销？》主题分享，活动吸引餐饮、新零售、教育、科技等多个行业领域几十位创业小伙伴参与。

老师从网红品牌切入，解构剖析营销逻辑，并根据初创企业所处阶段，给出品牌营销三大策略，近3个小时的高密度输出，让活动参与者系统性认识到品牌营销体系搭建及打造，互动环节的踊跃提问将活动推向高潮，让我们感受创业者求新求知的热切，京东云创将持续为创业者提供服务平台，持续开展有价值的课程。

网红品牌的营销逻辑

近几年，中国有一大批新消费品牌迅速崛起，增速惊人，且体量也非常大。像元气森林、王饱饱、拉面说、小仙炖等新锐品牌的跨越式增长，基本是在两三年内成为爆红品牌，成绩斐然，这些网红品牌背后的营销逻辑是什么？

以元气森林、拉面说等四个网红品牌为例，老师从数据调研挖掘用户需求、产品定位、价格设定、渠道选择等方面层层剖析，挖掘它们营销的逻辑。

拉面说瞅准单身独居经济， 聚焦一二线白领丽人，契合年轻消费者从“方便的吃饱”到“方便的吃好” 理念的转变，研发出介于外卖和泡面之间的素食拉面，它比泡面有营养，比外卖更健康，开创了一种轻烹饪、方便速食新品类。在营销上，打出“一个人也要对自己好一点”的口号，通过高密度的线上营销布局、重要阵营的深耕细作的打法，让拉面说迅速占领消费者的心智。

初创企业如何复制套路？

本次活动的核心是通过剖析网红品牌的营销逻辑，给到创业者在品牌营销过程中思维模型、方法方式等方面给予启发。对此，老师给到三大策略。

一、品类创新

洞察潜在消费群，差异化品类卡位，抢占赛道

升维思考，降维打击，寻找消费升级的市场空隙

用产品支撑品牌的差异化认知

二、有内容的营销，占据用户心智

切入差异化赛道，只是拿到市场的入场券，如何通过社交营销，打造品类第一心智，才能真正成就品牌。数字化新媒体营销的魅力之处，通过营销迅速打造品类第一心智。

三、构建线上线下结合的新零售渠道

线上化的红利并没有停止，反而还在继续延伸

线下新兴渠道也是新消费品牌的机会

同时，老师强调，在品牌营销上，比起产品销量，传达品牌调性更加重要。品牌能带来的是复利效应。有了品牌沉淀的基础，消费者对品牌的理解成本降低，品牌新产品和老产品之间能够产生联动效应。

初创企业如何进行低成本营销？

最后，针对初创企业如何进行低成本营销，老师结合自己近五年的创业经验及深度参与的数十个互联网项目，分享了五个要点。

老师分享中提到，定位旨在发现并定义品牌可以拥有的根本差异点，以确保用户知道为什么他们要你的产品或服务胜过其他人，实际上定位是要确定品牌所提供的内在价值，同时通过比较隐含竞争对手的内在劣势。我们可以通过“市场细分、7*24小时法、流程切割法”等工具进行研究。

会中，老师针对在场参与者在实际营销中遇到的问题也给出解决方案。

会后，京东云创新空间（西安莲湖）项目主管带创业小伙伴们参观了空间配套设施，同时围绕大家关心的创业服务给了解答，可提供办公场地、工商注册、财务代账、知识产权申报、政策申报等基础服务，以及项目辅导、投融资对接、京东资源等深度服务。

近期，空间也出台了一系列孵化补贴政策，针对有专利、科小认定及高企认定等企业给予资金补贴，这一政策也引起在场多家企业关注，他们表示到，服务配套齐全，政策福利到位，创业当首选这里！

京东云创将继续为大家提供有价值有营养的活动，也会不断深化迭代运营品质，为创业者提供更优质的服务。