《华与华方法》读书笔记学习——产品开发创意话题

产品开发创意的原点是什么？一般人会说是消费需求，要去研究消费需求。例如李叫兽的需求三角。也有人会说，消费者不知道他需求什么，你不做出来，他就没需求。例如他们只想要一匹更快的马而不是一辆“车”。

华杉老师说，要始终服务于最终目的，随时回到原点思考。最终让消费者购买产品的原因是什么，我们就从这儿开始，这就是“购买理由”。购买理由，是最后的临门一脚，我们就要从这里开始创意开发产品。

当消费者购买了产品之后，他会使用产品，要模拟他的使用场景， 创造使用体验，让他“值得回忆，乐于讨论”——乐于讨论，就是替我们传播，就是替我们卖。

产品＝购买理由＋使用体验。购买理由是客户思维；使用体验，是用户思维。用户思维当然比客户思维更负责任。例如老干妈，好吃，海外游子的恋家寄托，甚至成为食品界的网红，大家议论纷纷，品牌得以传播。

具体的产品开发流程

产品创意→产品命名→包装设计→立项会议→产品开发任务书→技术开发→规模化生产→销售。

具体案例：克刻牌冰候30分钟

华与华的工作方法：

1.学习客户业务，理解客户业务，重新想象，重新设计客户的业务。

2.用超级符号的方法降低品牌营销传播的成本。

自己的实例：鲜太檬超级水果茶这款产品的开发创意思路（模仿上述这个产品开发的流程）

当然这个也不是我们的原创，在我们之前已经有好多家都在卖水果茶，或者已经卖了很长时间，当然没有卖好的原因还是老问题在作祟——“买的起”，至少农院路的目标受众都是学生或者类城中村的人——精神上的小资，购买力上的乞丐。所以销量少的可怜。扯远了，其实的这款东西被需要，还是因为水果或者水果切块是刚需，男女老幼都喜欢，苦恼的是没有很好的“旧元素新组合”，解决愿意买、买的到、买的起的问题。

问题一：人们尤其是农院路的顾客们购买水果茶的理由究竟是什么？

有6种水果、1000ml的四方杯，逛街装逼利器（一小部分人），好喝又好吃，一杯就够了！

问题二：我们希望留给顾客什么不一样体验？这款东西怎样做到被大家乐于讨论呢？

产品创意→产品命名（超级水果茶）→包装设计（当然有点不要脸完全照搬有茶，不过依然是降维打击，深圳打南宁）→立项会议（就是我跟陆安讨论）→技术开发（陆安解决）→规模化生产（降本问题）