从人类大脑的第一机制看广告的套路

一、人类大脑的第一运行机制

看看下面两种不同的表达效果
1）希望工程募捐词：让同一蓝天下的孩子都拥有幸福的童年和美好的明天 VS 大眼睛女孩图片（见下图）

希望工程大眼睛女孩

2）“只要抓住机会，即使你能力不行，也更有可能成功。” VS “站在风口，猪都能飞。”
3）“大容量、小体积MP3” VS “把1000首歌装到口袋里。”
哪个印象更深？毫无疑问，一定是后者。这背后暗藏着认知心理学方面的一个秘密，即人类大脑的第一运行机制：

大脑天生的第一机制是：能不用脑就不用脑！

换句话说，视觉对大多数人的决策影响远大于理性的影响。

二、如何第一时间让人信服

了解人类大脑运行的第一机制，你就掌握了第一时间让人信服的秘密：用视觉、直觉、形象化的案例。

• “如果我爱的女孩不在身边，那么我就会爱上身边的女孩！”

这是活生生的现实，无数的悲剧，无时无刻不在发生。究其原因是我爱的女孩在脑里，而身边的女孩在眼里。普遍而残酷的现实是：

眼睛会欺骗大脑！

三、电梯广告的套路

3.1 简单粗暴的视觉冲击

电梯广告

留意一下电梯里的广告就能发现这样的规律：几乎没有不用图片、视频等视觉化的冲击来宣传的。这也验证了“眼睛会欺骗大脑”的残酷现实。

这样的场景相信你也不陌生，在“某宝”或“某东”上非常有目的的想买一件东西，但是逛着逛着就走偏了，被各种视觉冲击的广告给吸引，最后买了一大堆不需要的东西。看到了吧，很多时候，我们是不愿意动脑的。商家也是充分利用了人类大脑的这一机制而吸引了无数的注意力。

3.2 名人背书

广告图片上或是明星、或是大咖，而且放到非常显著的位置。背后的意思是，名人都帮我打广告了、都在用了，你还有啥犹豫的。

这其实也利用了人类大脑“不喜欢思考”的机制。比如说上图的咖啡广告，评价咖啡的好坏，可能需要从原料、工艺甚至水质、器皿等环节考究，对于普通人来说，谁愿意去费那个劲。大师帮我选好算了，省得我动脑子 。

小米也是充分利用好这个机制，主打“官方自营、线上下同价”的杀手业态，做到了坪效（营业额÷专柜所占总坪数）27万/年的世界第二高坪效。小米的成功原因之一是依靠自己的行业品牌及性价比极高的产品，告诉消费者这样一个观念：同等质量的商品，我的最便宜、服务最好，您就别费劲去其他地方选了。所以很多人去小米的自营店里可以闭着眼睛买，小米充分利用了人类大脑的这个弱点。

四、我的践行

马上要参加一个展会，想要设计一个效果出众海报。之前一直想如何把产品的各种优势通过易拉宝这样大的幅面突出来。各种数据、图标啥的考虑了很多，明白了这个道理后，我打算借鉴下图的宣传方式。

不粘锅宣传

这个宣传的优势优点如下：

1）突出最明显、最刚需的优势

左边有艺术感的“耐磨”两个字不但够大，而且有画面感，能够吸引客户的眼球从而继续关注。“耐磨”也是这个产品最突出的一个优势，更是客户的刚需，需求把握很准。

2）形象而有美感的产品展示

右边有质感的不粘锅， 让客户比较直观的清楚了产品定位。很多广告看了半天不清楚卖什么的，这是最大的败笔。

3） 关于细节的文字描述尽量少、字体要小

真正关注的客户被产品、优势吸引之后，就会尝试了解细节。这个案例里面比较能够量化的数据，比如“耐磨3万多余”、“加厚不沾层”，就非常有说服力。

花花世界，别太相信自己的眼睛，因为它会迷惑或欺骗大脑。