2019年绝对是值得纪念的一年,“跨界”充斥了各行:综艺界“跨界歌王”,“跨界喜剧王”;这不,快销品行业也是跨界盛行:农夫山泉跨界做咖啡,大白兔跨界做化妆品唇膏;最近,赵本山所属的本山传媒准备进军快消领域,先投资矿泉水,在扩充到饮料和酒类等领域。
《乡村爱情》系列依靠象牙山这个屯的朴实自然的人和事,从第一季至今13个年头,共11季,400多集,受到了观众的喜爱。伴随着剧中人物“李大国”依靠象牙山得天独厚的地理位置创办“象牙山冰泉“,这瓶水还真的即将从虚拟变为现实。
今年3月,本山传媒全资成立了“象牙山文化产业有限公司”,而这款瓶装水,是公司今年主推产品,预计本月底就会与消费者见面。
公司注册资本为5000万元,其中本山控股有限公司出资3000万元,占股60%。而本山控股有限公司的两大股东是赵本山和妻子马立娟,这就间接对象牙山文化产业有限公司持股,赵本山夫妇持股将是最大股东。
这款带有喜剧色彩的水,不用说,想象着剧中几个人物“赵四”“刘能“”谢大脚”带喜感的形象,喝着那水是不是都是甜的?
据报道,这款水以“象牙山冰泉,为快乐代言”为定位,水源是来自水质优良且水量充足的长白山,这次首推的规格是500ml的瓶装水,定价3元每瓶。
象牙山冰泉瓶身印有剧中的人物头像,并附上了不同的二维码,消费者扫码即可看到与瓶身人物相关的“特制欢乐视频”,24位明星,每人录制12个幽默的短视频,一瓶水一份快乐,与该瓶装水品牌理念相契合。
这个创意简直了,营销赢家啊!让人不免产生“这哪是喝水?喝的是快乐!”“这是装满冒着快乐的气泡水”感觉。
宣传上,象牙山文化方面称在6月中旬开机的《乡村爱情》第12季中,象牙山冰泉将在全剧中进行故事主线性的植入,在5月6号已经开机的《刘老根》第三季中也有了相关的产品植入。
同时,随着直播、短视频正是发展的红利期,网红的带货能力不容小觑,借助这些平台能够在短时间内让产品聚集到较大的关注度,因此,赵本山的女儿球球,届时将会在抖音(其抖音粉丝已经突破700万)、快手上全年进行24场直播带货,首次直播时间在7月21日。
乡村爱情味道的IP瓶装水开始在瓶装水行业里竞争。连赵本山都夸的“具有甜丝儿”的这款象牙山冰泉是真甜呢?上市后的市场情况还是真甜呢??
定价3元,这是走高端水路线?还是普通大众水外加喜感附加值?高端水记得前几日小编写过一篇,国内与国外高端水的差距,很显然差距不是一星半星的。
本山大叔的水是在走什么路线?主打产地长白山稀缺资源还是讲人文情怀故事?这点看来不像,毕竟瓶上包装是“屯里”的人。渠道上看来还是网红路子多一些,这跟国外高端水走的不是一路,是剑走偏锋?要说走高端水线路,看来价格和包装还有其他方面,还真跟斐济、巴黎水、圣培露明显不同;要说走中低端水线路,微薄利润时代来临,本山大叔钱多了烧的吗?还是另有打算?本来这个市场竞争就够激情燃烧的岁月了。
快消品牌一直竞争比较激烈,尤其是水这一块,巨头就有农夫山泉、怡宝、康师傅、恒大冰泉、百岁山、娃哈哈、可口可乐等品牌,市场竞争可谓是激烈,而且现有的各个巨头的市场占有率和市场渗透率非常之高。
巍巍昆仑,绵延灵聚长白山,净化心灵天山,自然纯净,富含各种矿物质,我国的资源不缺乏。本山大叔卖水,绝对的小品题材,在激烈的卖水市场,本山大叔是否会用“卖拐”的三寸之舌后来者居上呢?这份来自长白山水源地的矿泉水,瓶装重量为500ML的水,也是有自己独特的基因的,买一批赵四、刘能等IP瓶装水对于乡村爱情粉丝来说还是蛮有趣的事。
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