《影响力》（一）影响力的武器

刚开始看，以为是中国人写的，因为里面有许多中国的例子。最后经过版本对比确定是个外国人写的，他叫罗伯特•B•西奥迪尼。书中很有故事性，讲了很多故事，很生动，愿意读下去。

科学家的精神就是不断发现周围有规律的事情，并进一步考虑这些规律是否可以被我们有计划地应用从而可以达到人类的目的。（发现规律-用于计划中-达到目的）

第一，在决定大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用。

第二件事，我们的体内也存在乐死的实现录制好的磁带。

“昂贵=优质”

这其实是养成了大众不思考的习惯。因为世界知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。（知识膨胀快——无知——不思考的习惯）

越复杂多变，越依赖捷径应付一切。

他们成功的秘密：就是在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样活那样的影响的武器来武装自己。

有时候仅需要选择一个词汇可以做到这一点。但这个词汇I需要与强大的心理原理有关。

“从XXX元减至XX元”的标签，如果两件东西很不一样，我们往往hi认为他们之间差别比实际的更大。（对比的魔力）

如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。

对比原理最大的优势在于，它不但十分有效，而且还不易被人察觉。

他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或者更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。（买衣服，买房子，总是先给你看差且贵的，然后会豁然觉得其他既便宜又实惠。）

几个故事都很有兴趣，抬高宝石的价格反倒生意好起来是运用了“昂贵=优质”的原理，买衣服故意抬高j价格然后大幅度降价是运用了对比原理，还有先让你买贵的衣服然后推荐不太贵的衣服你会一起打包全收，看房子序看给你看破且贵的房子，然后再给你看正常的房子你会感到捡到便宜了，这些我都遇到过而且心甘情愿去接受~今天看到解读受益匪浅。