如果你想创业，应该怎么挑选一个项目？

因为春节期间回了趟老家，遇到几个朋友和我提到想创业的想法，但是又很苦恼现在各行各业大牛这么多，选什么项目都是竞争白日化。当然创业选项目从来不是一时半会就可以选好，需要花大量时间做市场调研，根据消费者的显性或者隐性的需求和自己的专业能力相结合，才能寻到合适的创业项目。

不过即使满足了前面两个条件，很多人创业也并非一帆风顺，主要就在于你的项目已面临大量竞争者，要想赢得消费者的购买。又不就是你比他们更好，又不就是你比他们便宜，所以大量的创业者抱怨生意不好做，只能狭缝中中求存，

所以想要避免这种情况发生，我们应该怎么办？

记住一个准则。

寻找细分化。

为了方便大家理解什么是细分化，我也讲下我春节遇到的两个案例

这张是开在我家附近的儿童理发店，因为这几天疫情的发生就暂时关门，但是前两天路过的时候，里面基本是属于儿童理发爆满的情况，生意基本秒杀附近的理发店，而且我也进去了解了下理发的单价，并不比成人理发便宜。

如果你是一名经验老道的理发师，想要单飞出来创业开理发店，你是选择一家理发店，还是一家儿童理发店？

如果你是开选择开一家普通的理发店，首先你就要面对周围五家以上的理发店竞争对手，其次，顾客还拿你的价格，服务，理发师的专业水平，装修环境等因素和你周边的竞争对手对比，一旦有一样无法满足消费者的需求，消费者就可能去选择另外四家理发店去了。

但是如果你是开一家儿童理发店，消费者最近刚好家里有小孩有剪发的需求，那消费者产生的第一认知便是你，因为附近根本就没有你的对手，加上你的理发设备，环境氛围，都是为儿童全方位打造，消费者怎么会不选择你。

如果你店铺在理发的同时，还能兼并儿童玩具，读物，衣服等销售，那可能家长带着小孩理完发后，也会产生重复消费。

这个是属于线上购物案例，因为最近计划买套声卡和耳麦录课程，加上自己对这块产品并非非常专业，所以在网上摸索了很久，最后看到这个网站。为什么我对这个网站产生了兴趣呢，因为这个网站非常细分，对比于天猫，京东等知名商场，这个网站显得更符合我的选品要求，专业销售声卡和耳麦等细分的产品，在产品上延伸了几十品牌，几十个产品型号，可以充分满足了的购物要求，所以最终我也选择在这网站下单。

上面两个案例，理解什么是细分领域了吗？

如果还不够理解。

我们再来理解一个概念，定位。

现实生活中，当新产品或品牌进入市场时，往往很难找到空白的心智。人们的心智很难改变，头部品牌的地位很难撼动，所以当说到碳酸饮料时，大家都会第一时间想到可口可乐，说到西洋快餐时，大家都会第一时间想到麦当䓖，很难出现另一个新品牌代替它们。那么，要怎么才能在产品领域里争得一席之地呢？最好的办法就是，在人们的心智中找到空位，而这空位，就是产品或者服务的细分化领域。

所以在前面的案例中，儿童理发就是理发的细分领域。

声卡就是购物商城的细分领域。

所以想创业，避开头部品牌领域，选择细分领域。

避开强大的竞争对手，选择细分领域。

避开创业失败，选对细分领域。