作者 | Bobby Azarian Ph.D.
编译 | 张问
编辑 | 杨舒芳
最近的市场只能用恐慌这个词来形容。我们翻出了这篇文章，想跟你聊一聊“你看到的信息，都是别人想让你看到的”这件可怕的事情。
先让我们一起回到2017年底，那个加密行业最疯狂的时候。
随着比特币的暴涨，加密货币这个行业爆了。成千上万的加密货币涌现出来，每个币价每天都在以肉眼可见的速度在上涨。同时，Reddit、Twitter、Facebook这些媒体平台上，各种币的消息彻底刷屏了。
人们慌了，焦虑、FOMO（Fear of Missing Out, 害怕错过），争先恐后地购买，不想错过这次机会。加密货币成了他们翻身的机会。
有了这么一个氛围，只要稍加利用一下，不管是真消息还是假消息，只要一传播开，公司就能躺着赚钱了。尤其是当消息足够劲爆、引起主流媒体的重视时，FOMO的氛围会传播得更快。
但是，FOMO总会过去，当争先恐后的焦虑渐渐淡去，价格总会掉下去。这几乎已经成为了一个循环，炒作和FOMO最终会变成FUD（Fear, Uncertainty, doubt, 恐惧、不确定、怀疑）。大家开始小声嘀咕，开始批评，开始怀疑，开始谩骂，开始攻击。FOMO和FUD，这对币圈里的行话，形成了一个循环。
恐惧，可以让价格暴涨，也可以让价格暴跌。这是非常经典的行为心理学。
利用这种心理学，在这个循环中，公司、或者大型投资者可以故意放出某些消息，来达到自己的目的。逻辑很简单，传播FOMO的人希望多赚钱，把价格抬高，而传播FUD的人，则希望价格低一些好让自己上车。当然不能全盘否定，有的人确实是真心劝告大家谨慎，但也有很多人只是在玩心理战。
讽刺的是，就像韩寒说的，听了很多大道理，却依然过不好这一生。币圈也是，看了这么多新闻，依然赔的袜子都不剩。
2017年12月开始，一个名叫IOTA的加密货币开始进入大家的视线。在不到一周的时间内，从1美元飙升到5美元。福布斯、路透社这种权威媒体都发表了文章，说非营利组织IOTA基金会与微软、富士通、三星等企业巨头合作。
在这种重大利好下，IOTA脱颖而出，大家开始知道，这个币的网络是一条不同的区块链，名叫Tangle。大家开始手耳相传，这个币是如何好的不得了。当CNBC一篇名叫“这个无人知道的数字货币竟然和微软开始合作”的文章发布以后，FOMO这种情绪，就炸锅了。
早早上车想让价格上涨的人对于这种情况喜闻乐见，他们根本不需要做什么，主流媒体都帮他们干了。
但是别忘了，还有FUD的人。突然，一条推文出现，上面赫然写着“麻省理工大学实验室发现Tangle网络的漏洞”。其实这个漏洞早已经被发现，而且已经修复了，但是推文中并没有写。
这时候，IOTA的价格已经有点下跌的趋势了。紧接着，一篇标题为“IOTA伪造与科技巨头的合作伙伴关系”的文章发表在一个不知名的网站。价格彻底崩了。
在24个小时内，IOTA的价格从5.5美元直降到3美元左右。
其实，如果大家上心一点，动动手，就会发现，在IOTA的公告里，微软已经明确表示“我们（微软）很高兴与IOTA基金会合作”。
那篇成为“压倒骆驼的最后一根稻草”的文章，后来换了标题，改成了“IOTA与科技巨头的关系不能叫做合作伙伴”。作者的意思是，他们确实有合作，但是媒体的标题起的不对，这种关系不能叫做合作伙伴，太不严谨。作者表示，他要指责的是媒体，不是IOTA。
我很想说服我自己，强迫自己认为，这篇文章是真的在提醒投资者谨慎。但是我做不到，这是一篇完美的FUD催化剂。因为，很快成千上万条推文都在说“IOTA是个骗子”。
这还没有结束，越来越多的文章开始提醒投资者警惕IOTA，将怀疑的气氛愈演愈烈。甚至连莱特币创始人Charlie Lee也开始在twitter上玩了起来，“微软的关系是伪造的？”
人们不愿意相信，一家名不见经传的公司，能攀上微软这个高枝。就像《乌合之众》里说的，人们只相信他们愿意相信的东西。
在这个高潮结束后，FOMO—FUD这个循环基本上已经到了尾声，平静一段时间，直到下一个新闻或者流言四起的时候，第二个循环会再次开始。
恐惧，就是这么操控市场的。
这个循环看起来很有意思，不过结果可以说是惨烈的，那些高位上车的人的财产可能会腰斩，甚至赔的更多。更可怕的是，到最后，你已经分不清哪些是真相，哪些是谣言了。
“FOMO—FUD”对加密行业一点好处都没有，这种心理战也无助于社区的发展。我们最好要始终保持怀疑的态度，不仅是对危言耸听的言论保持质疑，对那些看起来持怀疑态度的言论也有留一个心眼儿，别说什么信什么。
因为，当人们感到恐惧的时候，那也是最容易被操纵的时候。