恐惧,是如何操控市场的

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作者 | Bobby Azarian Ph.D.

编译 | 张问

编辑 | 杨舒芳

最近的市场只能用恐慌这个词来形容。我们翻出了这篇文章,想跟你聊一聊“你看到的信息,都是别人想让你看到的”这件可怕的事情。

先让我们一起回到2017年底,那个加密行业最疯狂的时候。

随着比特币的暴涨,加密货币这个行业爆了。成千上万的加密货币涌现出来,每个币价每天都在以肉眼可见的速度在上涨。同时,Reddit、Twitter、Facebook这些媒体平台上,各种币的消息彻底刷屏了。

人们慌了,焦虑、FOMO(Fear of Missing Out, 害怕错过),争先恐后地购买,不想错过这次机会。加密货币成了他们翻身的机会。

有了这么一个氛围,只要稍加利用一下,不管是真消息还是假消息,只要一传播开,公司就能躺着赚钱了。尤其是当消息足够劲爆、引起主流媒体的重视时,FOMO的氛围会传播得更快。

但是,FOMO总会过去,当争先恐后的焦虑渐渐淡去,价格总会掉下去。这几乎已经成为了一个循环,炒作和FOMO最终会变成FUD(Fear, Uncertainty, doubt, 恐惧、不确定、怀疑)。大家开始小声嘀咕,开始批评,开始怀疑,开始谩骂,开始攻击。FOMO和FUD,这对币圈里的行话,形成了一个循环。

恐惧,可以让价格暴涨,也可以让价格暴跌。这是非常经典的行为心理学。

利用这种心理学,在这个循环中,公司、或者大型投资者可以故意放出某些消息,来达到自己的目的。逻辑很简单,传播FOMO的人希望多赚钱,把价格抬高,而传播FUD的人,则希望价格低一些好让自己上车。当然不能全盘否定,有的人确实是真心劝告大家谨慎,但也有很多人只是在玩心理战。

讽刺的是,就像韩寒说的,听了很多大道理,却依然过不好这一生。币圈也是,看了这么多新闻,依然赔的袜子都不剩。

2017年12月开始,一个名叫IOTA的加密货币开始进入大家的视线。在不到一周的时间内,从1美元飙升到5美元。福布斯、路透社这种权威媒体都发表了文章,说非营利组织IOTA基金会与微软、富士通、三星等企业巨头合作。

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在这种重大利好下,IOTA脱颖而出,大家开始知道,这个币的网络是一条不同的区块链,名叫Tangle。大家开始手耳相传,这个币是如何好的不得了。当CNBC一篇名叫“这个无人知道的数字货币竟然和微软开始合作”的文章发布以后,FOMO这种情绪,就炸锅了。

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早早上车想让价格上涨的人对于这种情况喜闻乐见,他们根本不需要做什么,主流媒体都帮他们干了。

但是别忘了,还有FUD的人。突然,一条推文出现,上面赫然写着“麻省理工大学实验室发现Tangle网络的漏洞”。其实这个漏洞早已经被发现,而且已经修复了,但是推文中并没有写。

这时候,IOTA的价格已经有点下跌的趋势了。紧接着,一篇标题为“IOTA伪造与科技巨头的合作伙伴关系”的文章发表在一个不知名的网站。价格彻底崩了。

在24个小时内,IOTA的价格从5.5美元直降到3美元左右。

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其实,如果大家上心一点,动动手,就会发现,在IOTA的公告里,微软已经明确表示“我们(微软)很高兴与IOTA基金会合作”。

那篇成为“压倒骆驼的最后一根稻草”的文章,后来换了标题,改成了“IOTA与科技巨头的关系不能叫做合作伙伴”。作者的意思是,他们确实有合作,但是媒体的标题起的不对,这种关系不能叫做合作伙伴,太不严谨。作者表示,他要指责的是媒体,不是IOTA。

我很想说服我自己,强迫自己认为,这篇文章是真的在提醒投资者谨慎。但是我做不到,这是一篇完美的FUD催化剂。因为,很快成千上万条推文都在说“IOTA是个骗子”。

这还没有结束,越来越多的文章开始提醒投资者警惕IOTA,将怀疑的气氛愈演愈烈。甚至连莱特币创始人Charlie Lee也开始在twitter上玩了起来,“微软的关系是伪造的?”

人们不愿意相信,一家名不见经传的公司,能攀上微软这个高枝。就像《乌合之众》里说的,人们只相信他们愿意相信的东西。

在这个高潮结束后,FOMO—FUD这个循环基本上已经到了尾声,平静一段时间,直到下一个新闻或者流言四起的时候,第二个循环会再次开始。

恐惧,就是这么操控市场的。

这个循环看起来很有意思,不过结果可以说是惨烈的,那些高位上车的人的财产可能会腰斩,甚至赔的更多。更可怕的是,到最后,你已经分不清哪些是真相,哪些是谣言了。

“FOMO—FUD”对加密行业一点好处都没有,这种心理战也无助于社区的发展。我们最好要始终保持怀疑的态度,不仅是对危言耸听的言论保持质疑,对那些看起来持怀疑态度的言论也有留一个心眼儿,别说什么信什么。

因为,当人们感到恐惧的时候,那也是最容易被操纵的时候。

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