文案是一种思维模式

日更第233天

在上文案课之前，我一直觉得好的文案就是来自灵感：只要有灵感，就一定能产生金句，有了金句就是好文案。

上了文案课之后才知道，其实能够「达到目的」文案才是好文案。这个「目的」有可能是带货，有可能是传播一个观点，也可以是一个「10万+」的阅读量指标。

所以从这个角度来说，有没有金句和吸引人眼球的观点，并不是一个好文案的必要条件。就像朋友圈里各种卖货的文案，很多也没有用什么华丽的辞藻，但看完就是有很想购买的冲动，那就是一篇好文案。

想要「达到目的」，其实是有套路可循的，最核心的套路就是4P公式：

- Picture 描绘：
  描绘一个理想场景，比如能说流利的英语、年薪百万、变美变瘦等等

- Promise 承诺：
  向读者承诺只要购买了这个产品/服务，就能把理想场景变为现实

- Prove 证明：
 向读者证明为什么这个产品/服务有这样的效果。其实也就是在描述「卖点」，但是要通过举例、数据、对比等各种方法来证明「卖点」。

- Push 敦促：
 最后通过促销、限时限量这样的策略和话术，来敦促读者做购买的行动。

其实这样的一种思维模式，我说是「文案思维」，你也可以说是「营销思维」、「沟通思维」、「品牌思维」、甚至是「管理思维」，它们的底层逻辑都是差不多的。

这也再一次证明了：很多领域走到最后都是殊途同归的，虽然这些领域各自有着各种不同的理论、技术、术语，但越往高处走，思维反而越趋向一致。

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