抖音AARRR分析

1分析抖音目前的转化漏斗

Acquisition用户获取

1. 产品上

2. 抖音的内容很有吸引力，有利于传播，当你在微信或者朋友圈中看到朋友转发的都音视频，都会提醒你要下载。比如我收到EVA给我传的视频。

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1. 看完内容之后，会推荐很多其他的内容，吸引人的同时也需要下载app才可以观看。

2. 运营上

3. 2018年狗年春节期间今日头条公布了春节红包攻略，短视频方面，抖音联合12位明星从2月13号开始于每个整点向用户发放红包。在明星效应下，从2月13日开始，抖音在各大应用商场的下载量排名就一直占据前列。

4. 营销上

5. 通过舞蹈推广，H5广告创意推广、赞助《中国有嘻哈》、露脸《快乐大本营》，以及拉来吴亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像等一系列动作，2017年一个夏天就获得了3000万日活用户。

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Activation激发活跃

1. 产品上

2. 在第一次进入抖音之后，就能看到基于算法推荐的很有意思的视频，直接播放，很短，但是有趣。

3. 操作简便，整体的视频编辑功能简单，降低难度，让小白也可以上手。

4. 运营上

5. 为了照顾到新用户，抖音还在”发现“界面插入了#抖音拍摄指南#的话题，用UGC+PGC的方式，为新用户展现各种新奇好玩的拍摄技巧，如怎么补光、怎么远程控制暂停、怎么正确使用快速和慢速模式、怎么玩转分段拍摄等。

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1. 挑战#环节，刺激用户挑战。当新用户不知道要拍什么的时候，可以来挑战话题，不至于呆呆傻傻不知道要干嘛。

2. 尬舞机，降低难度，让用户愿意跳舞。

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d.附近的人也能帮助新用户有事可做。

Retention提高留存

1. 用户激励

2. 基于算法的分发视频，类似于今日头条，原则上每个人的作品都有可能被推荐，哪怕是新用户，也有可能几万的浏览。

3. 粉丝多的用户抖音可以帮助签约广告，甚至承诺保底收入。

4. 优化体验流程

5. 抖音也一直在迭代，功能上更加多，更有趣。

6. 随着用户的增加，优质原创视频的增加，整体的体验也更加有趣。

7. 构建社交关系

8. “抖友”已然是一个很大的群体，很多抖友自发的活动，技巧，以及约定俗成的暗号已经建立了一定的社交关系——比如海底捞把鸡蛋打到麻团里煮；比如结账的时候跳段舞；比如撩小哥哥小姐姐；比如后面按喇叭前面后备箱打开之类的...

Revenue增加收入【用户转化】

1. 目前抖音的主要目标还是在获取用户上，毕竟前面还有快手这座大山。所以用户一般都是免费用用户，还没有看到C端转化的情况。

2. 但是抖音目前已经承接广告，这是一个收入点。

3. 同时抖音帮助内部的“明星大V”们接洽商业广告，应该也会有一部分的佣金。

Referral传播推荐

1. 增强转发功能

2. 转发的功能有以下，很方便就可以转发，并且能发到INS，海外市场也可以进入。

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1. 鼓励转发

2. 视频结束后会出现：

3. 当遇到优质视频的时候会出现。

4. 优质内容

5. 整体的算法极致能让优质视频被推荐，大家看到的很多都是有趣的，能刺激转发。

6. 本身产品的酷炫吊炸天的功能，让一个小白也可以很快上手。

2 觉得哪里还有改善空间？

如果我没理解错，这个题是让我给抖音挑挑毛病？

说实话，我挑不出来，我觉得都挺牛逼的。

这里我明确最关键的一点——#提升该产品的用户增长#

也就是在用户增长方面，AARRR哪个环节会比较弱一些。

我认为是传播推荐上。

因为在用户获取上，抖音以及头条爸爸花钱从来不眨眼，已经覆盖了很多渠道，据说养活了半个互联网流量。

激发活跃上与提高留存上，进了抖音就出不来，这是很多人的内心独白，所以这方面抖音做得简直比游戏还有吸引力。

增加收入方面，这也许不是抖音更愿意做的，因为总体来说，增加收入，增加转化还是跟用户增长相悖。

所以在传播推荐方面还有一丝余地，能做得更好。

作为一个不懂产品的人，随便开开脑洞，毕竟没有产品经理跟程序员怼我。

比如：

1.可以直接在微信上发起#挑战#，能有功能更直观的让别人看挑战。

2.比如转发之后可以获得积分，或者有些高级别的功能在转发之后可以使用。

3.比如转发之后，别人安装了APP可以帮助转发人升级，或者给红包。