“局”的两个概念：
明局：就是你一眼看上去的那样一个态势，那样一种关系。
暗局：在这些明摆着的格局背后，或者反过来，我们看反转片，像看胶片的底片，白的变成了黑的，黑的变成了白的，你看到的好像是另外一幅画，实际上它是同一幅画，只不过是颜色反转了
埃舍尔的画，一眼看上去是一群白色的鸟从左往右飞，但你仔细再看的话，还是这一幅画，但是我们看到的是一群黑色的鸟，从右往左飞。
我们把一眼看到的那个东西叫明局，仔细再看的时候，看到的图景叫做暗局。
联邦快递的Logo一眼看上去很平常，无非就是FEDEX那几个字母，但是这个Logo据说是商业史上最贵的Logo之一，设计费是五百万美元，原因是在E和X之间，有一个白色的箭头。联邦快递在香港叫捷运，这个箭头就象征着它的运输速度像箭头一样飞速。
下跳棋的时候，菜鸟级的棋手想到的就是，我挪动这颗棋子我能达到什么目的；非菜鸟级的棋手，他看到的是你没有看到的机会和危机。菜鸟都爱悔棋，通常是因为他们只看到了明局没看到暗局。
朱元璋和张士诚，差别就在于，前者是既看到了明局，又看到了暗局，而且，暗局比明局更重要。
格局与竞争：
在常识层面上的创业，是不可能有什么结果的，一定是发现了一个秘密，就是别人没看到的时候你真真切切看到了一个价值主张，一个卖点，才有可能成功。竞争优势就是在信息不充分共享的情况下，你依据大白于天下的信息，你是不可能有什么优势的。
从概率上说，有格局的人的成功概率高于别人。在明局之外看到暗局的那些人。他考虑收益的时候，既考虑到显性收益，也考虑到隐性收益；他考虑成本的时候，既考虑到显性成本，也考虑到隐性成本。
没格局的人正好相反，表面上一个事情他付出的成本好像很低，其实，他付出的隐性成本是他自己完全没意识到的，有可能是很大很大的。
例子：买单
有些人在饭桌上特别不爱买单，因为买单就意味着某种痛感，你的成本很高，好像没什么收益。所以他们在点菜的时候特别不积极，真正到买单的时候找借口开溜，装作去上厕所、打电话。
从他的角度上，他成本最低最小，成本是零，但是他不知道他付出的隐性成本其实是很大的。这其实是在告诉别人：我是一个小气的人、我是一个不值得合作的人。我在跟你合作的时候，我是不可能有多大的付出的，我首先想到的是我能得到什么，如果一个东西，眼下我得不到什么利益的话，我绝不去付出这个成本。
穷人思维：
“如果你不按你想的去生活，那么终有一天，你就只能按你生活的方式去想。”
当你在跟别人打交道的时候，总是选择成本最小化、收益最大化，你就会让自己的心态变得非常的拮据，你的思维逐渐地就变成一种存量思维，而不是一种增量思维，有大量的机会，你在根本没有看到它的时候你已经失去了。
穷人思维有几个特点：
希望付出马上有回报，不能马上有回报的事情绝不干；
当一个机会出现的时候，首先考虑的是它的风险，而不是收益；
一旦你选择了这样一种思维方式，大量的机会和财富都跟你已经绝缘了。这是一个我们自己没有意识到的隐性成本。
有格局，不仅关注存量，而且关注增量；不仅关注看得见的事情，而且要关注看不见的事情。
内部性和外部性：
任何一件物品，任何一件事情，除了它显而易见的，我们有意为之的这种利益和功能之外，它还有别的功能。
例子：手机的作用
手机是用来打电话的。但现在的手机早已超越了打电话的这个功能。通话的这个功能，在整体当中占的份额越来越小。它可以当照相机、手电筒……甚至有时候可以防身用。当年诺基亚有一个广告说，当遇到歹徒袭击的时候，先用诺基亚手机砸昏他，然后再用诺基亚手机报警，它的意思是说，诺基亚的手机很结实。
一件事情，它有意为之的功能之外的东西越多，它的隐性价值越大。
当我们做一件事情的时候，如果我们总是用显而易见的这个价值标准来衡量它，我们做出来的事情，往往外部性价值是很低的；无意间做的事情，无心插柳的事情，过后你才发现，这其实是一件意义重大的事情。
例子：东床快婿
当年有一个名门望族要给自己的女儿挑女婿，有人跟他推荐，说王家的孩子们很有出息，个个都很有才华很有风度，将来一定会大有出息， 到了挑选那一天，王家的孩子们一个个打扮得衣着光鲜，客人来的时候彬彬有礼，都显示出很有文化很有实力的样子。那个人看了一圈，发现只有一个人，躺在屋子东边一个床上，还光着膀子，在那儿看书，好像对这件事不太关心。挑女婿的这个人就选中了他。而他就是大书法家王羲之。
他凭直觉发现这是一个有格局的人，他是一个比较关注内部性而不关注外部性的人，是一个不刻意的人。这是一个知道出色的女婿首先是一个出色的人，而一个出色的人是不那么关心如何在别人眼里头显得是一个好女婿的人。
暗局比明局更重要：
《牧羊少年的奇幻之旅》：你要找到你的宝藏，你要明白一件事情，看不见的东西，要远远比看得见的东西更有价值，只有这样你才能找着自己的宝藏。
《道德经》：有无相乘，虚实相生。
在老子看来，看不见的东西比看得见的东西更重要。
例子：碗和房子
做一个碗，做碗的人做的是碗的壁；我们盖房子，其实也是垒那个砖墙；但我们要用的不是看得见的容器壁，也不是房子的那个砖墙，而是容器里的那个空间，那个看不见的、无形的东西。房子也是这样，我们垒砖墙，最终要用的，是砖墙之间的那个空间。
看不见的东西，要比看得见的东西更重要；只有对看不见的东西有敏感的人，才是真正有格局的人。如果一个人，他的目光所及都是看得见的东西，那么这个人就是一个小格局的人，就是一个小气的人，或者说是一个成不了大器的人。