创业天下:弱者在乎面子,强者活成了里子——用成功赢回面子是王道

前几天,苏宁副总裁在朋友圈“卖内裤”,在微博热搜上引起不少人的关注。堂堂副总裁沦落到在朋友圈做人情买卖,卖的还是内裤,这到底是怎么一回事呢?

原来,此次疫情下中国零售行业受到重创,零售业的重要企业之一苏宁也不能置身事外,不能坐以待毙,于是推出“全员卖货”模式。

据内部员工爆料,苏宁强制要求全员卖货,包括集团全产业管理干部、非业务岗和销售岗的所有员工,考核时间为3天,考核标准为人均保底2单,订单销售总额必须达到1000元以上,否则接受惩处。

被迫在朋友圈卖货的苏宁员工,心里可能也不好受。

那么,你怎么看待全员卖货呢?很多人表示反对:

“真的很讨厌强制在朋友圈卖货,基本都是七大姑八大姨看人情帮忙买点,不想麻烦别人,也不想欠别人人情……”

当然,凡事都有两面性。

还有部分网友支持苏宁“全员卖货”模式,他们认为:只有公司活下去、有一份稳定工作、然后好好赚钱,才是最重要的。

“公司倒闭了,员工要失业,就看你愿不愿意和公司一起渡过难关。”

“随着互联网的快速发展,全员销售越来越成为趋势,感觉苏宁在疫情中开启这种模式,挺合适的。”

“上面高管都在朋友圈卖内裤了,他们都带头了,底下的员工还有什么好装逼的,跟着做就对了。”

世界500强的苏宁集团副总裁,都能放下身段、放下面子,在朋友圈叫卖价值仅为29.9元的男士内裤,单单这一点,就值得我们好好学习。

在此次疫情中,敢于放下面子的,不仅有大企业的副总,还有诸多星级酒店。

疫情爆发后,各大小型酒店都空荡荡的,瞬间陷入低迷期。他们不仅要承受昂贵的租金、人员成本,囤积的大量物资若长时间得不到处理也会过期,这又是一笔不小的损失。

很多高档酒楼、星级酒店,开始放下身段和面子,寻找出路。

海南一高级酒楼成为“第一批吃螃蟹的人”,立即将酒楼大厅改造成“菜市场”,做起食品买卖来。由于疫情期间食品急缺,这家酒楼在大厅陈列的新鲜蔬菜、水果、种类繁多的肉类等食品,吸引了很多居民前来选购。

酒馆董事长表示,他们大年初四就开始开“菜市场”,年前囤的物资早就卖完了。因为有一手货源,本着薄利多销、为附近居民提供方便的原则,他们食品比超市还要便宜一些。

过年期间,他们每天都有好几万元的收入。

除此之外,还有不少星级酒店,放下身段开展外卖业务。

特殊时期,“高逼格”、“高身段”、“面子”等都不值钱,只有果断丢弃不值钱的面子,为客户提供服务迎来好评、战胜困难为自己创造价值,才是真正王道。

一、何为面子?何为里子?

面子,最直接的含义就是物体的表面,体面,情面,是一个人自尊与尊严的体现。

一个人处在不同的环境中,对面子的要求就不同;同样,在相同的环境里,每个人的需求不同,对面子的看重也就不同。所以,不同的人,就有着不同的面子。

面子非常重要,却也一点都不重要。

重要,是因为面子只是作为一个社会人留存在别人心里的地位、尊重和价值。所以,很多人在乎面子,怕被人伤了面子。一旦有人触碰了他的面子,必定会恼羞成怒。

然而,仔细想想,面子只不过是活在世上供他人评价的一个范本,未必是一个人内心需要的真实。很多时候,我们都活成了别人期待的样子,并不是自己想活成的自己!于是,一生所累,不过是一张面子。

一个人,如果不受面子所累,不为他人的评价而活着,而是向内成长,积淀文化,丰富灵魂。让自己虽然和他人都在同一片蓝天下,却有着不一样的心性,不一样的情怀,站立不一样的高度。这样的人,尽管没有介意面子,依旧在别人的眼中是优秀的,他们用自己的文化、素质和成功,赚回了该有的面子。

人在没有里子时,面子只是一张华而不实的面具。一个人在没有面子时,所有的里子都没有用武之地。

二、里子远远大于一个人的面子

中国人,大多好面子。可是面子值多少钱一斤?你为面子生,为面子活,为面子累的那些日子里,谁又真正在乎了你的面子?别人怎么看你,和你毫无关系;你要怎么活,也和别人的看法毫无关系。活着,不应该为了虚拟的面子,而荒废了生命,忘却生命的宝贵和价值。

看到过一段话:

层次越高的人,越“不要脸”;越“不要脸”的人,活得越精彩。

层次越低的人,越好面子;越好面子的人,往往活得越糟糕。

这句话,知道有多少人认同,我是认同的。

小说家莫泊桑在《项链》中讲过一个关于“面子”的故事。

女主人生活在普通家庭,却非常热衷于参加上流社会举办的宴会。没钱买撑得住场面的服装和首饰,她就想办法找朋友借。有次宴会结束后,她发现借来的钻石项链不小心弄丢了……

为了还债,女主缩衣节食,做了整整10年的苦力才把债务还清。

本来,她可以凭借正常收入过上安稳舒适的生活,但为了满足自己的面子和欲望,她最终活生生把自己熬成穷苦人家中的粗暴妇人。

既可悲,又可怜。

《项链》中关于面子的故事过去了100多年,反观今天,我们现实生活中也丝毫不缺“死要面子、活受罪的人”。

面子这个东西,有时候你越费尽心思去争取和挽留,反而什么都留不住。

三、太要面子的人,往往大都没面子

作家郑渊洁曾就说过:太要面子的人,往往大都没面子。因为面子一旦与功利性绑定在一起,就失去了它原本的意义,被物质刻意、过度包裹和掩饰的面子,容易漏洞百出,最后得到的不是体面,而是虚伪、做作。

不管在工作、情感还是生活中,死要面子的人大多落得个“活受罪”的下场;而懂得放下面子的人,往往成了“人生赢家”。

生活中,放下面子、认清自我,你离幸福美满就不远了。因为,面子,只有真正的实力和品格与之匹敌,才是真正的面子。

李嘉诚说:“当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了,当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。”

人活在世上,有的活成了面子,有的人活成了里子。

希望我们都能活成里子,活成一个真实又值得尊重的人。

毕竟,“死要面子”的苦楚必须由你自己承受,“死要面子”的心酸也只有你自己能懂得。

四、全员营销,用成功赢得面子

回到前面说到的苏宁副总裁在朋友圈“卖内裤”,苏宁全员营销的事。我为苏宁的全员营销点赞,为苏宁副总裁卖“卖内裤”点赞。

很多人认为,营销活动是营销部门的事,跟我们后勤部门,采购部门,财务部门没有关系,分工不同,各有各的工作。这是一个误区。事实上,营销活动是所有部门的事。

何为“全员营销”?就是充分调动每名员工的积极性,参与到企业的日常销售工作中,打破固有的销售和其他部门脱节的弊端,将企业人力资源优势发挥到极限,从而提升经营效率。

稻盛和夫在与中国企业家交流时谈到:第一,萧条时期,全体员工都应该成为推销员。即使是简单技术的企业,销售产品仍然是企业经营的根本。第二,在经济萧条时要全身心地致力于降低成本。只有营销才是企业彻底削减成本的唯一机会。第三,就是致力于新产品的开发。不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与。

这是稻盛和夫的经验之谈,当年京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。平时研究、开发、生产、销售分工明确,但当石油危机使订单大幅下降时,稻盛和夫提出建议:让我们实行全员营销吧。号召对营销完全没有经验的生产人员“去卖产品。”

稻盛和夫的五条对策:

(1)全员营销。

(2)全力开发新产品。

(3)彻底削减成本。

(4)保持高生产率。

(5)构建良好的人际关系。

最后,我想起这样的三句话:

当一个人可以放下面子,去为了生存和生活而努力,这个人已经长大了;

当一个人拥有了里子,并能够靠里子赢回面子,这个人已经成功了;

当一个人靠面子就可以赢得他该有的财富和地位时,他已经是个人物了。

亲爱的朋友,看看自己,你属于哪一个层次呢?

愿你能够有面子,有里子,有那个成功的优雅的自己!

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