20美元的拍卖游戏

人们都说从小孩手中拿走糖果很容易，从哈佛大学的MBA手里拿走钱会更容易，你信不信？

以一张20美元面值的钞票作为拍卖品，每个人都可以自由竞价，只是得遵守以下两条规则：一：竞价的加价单位的是1美元，二：竞拍的第二名必须兑现自己当时叫出的竞拍价格，也就是说这个游戏是否结束由叫价第二位的人说了算。

拍卖刚开始的时候，因为大家都想以低于20美元的价格得到那张20美元的钞票，于是一阵竞价高潮袭来。但是很快就有人发现，对所有参与竞价的人来说，他们并不是唯一想以低价得到那张20美元钞票的人，现场出现了群体退缩的景象。

渐渐地有两个出价最高的学生就陷入了困境，一个竞拍者出16美元，而另一个人则报出17美元的竞拍价，出价16美元的那个人只能将报价提高到18美元，要么就得认亏16美元。到了这个时候，每个人都想尽快的把钱弄到手，谁都不想成为花了不少钱却一无所有的傻瓜。

就像一列失控的列车，拍卖的惯性和一旦放弃就会遭受损失的危险，让那个学生欲罢不能，而出价的不断上升则使损失变得越来越大，最后达到了创纪录的204美元。

正确的做法是：接受自己的损失，在拍卖进行变得更加失控之前，即在一种隐秘的力量发挥效力之前，逃脱被控制的局面，停止继续叫价，你能做得到吗？那种隐秘的力量是对损失的厌恶，对投入时间及精力的牵累，是一种潜在的心理力量，是一种充满诱惑的魔力。