【书评049】读《商务谈判理论与实用技巧》如何让沟通变的更高效

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谈判是工作和生活中一种重要的沟通工具，作为销售行业，与人沟通是我们离不开的话题。如何说，怎么说，如何有技巧的说需要我们深入学习探究掌握其中的方法和理论。

作为一个销售新人，一开始你并不会很多销售技巧，客户问啥答啥，对于一些刁钻的问题，可能还一时半会儿想不起来怎么回答，脑子一片空白说明自身还很缺乏沟通技巧。这些在以后的实战经验中，你会越来越能得到锤炼，通过旁听他人谈判，自己思考研究，你的沟通能力会逐步得到提升。

有人说，销售的嘴里没一句实话，不相信卖房子的人说的话。孰不知，说话也是一种技巧，遮遮掩掩，虚虚实实，欲擒故纵只是一种销售策略，如果说话做事不讲究技巧，可能在你的业绩中会惨败的一塌糊涂。这个时候，你还不想着要如何提升自己的沟通能力吗？

有关销售的书籍我看了大约8本，而今天写的这本书是所有看过的销售书籍中最实用的一本。它实用就实用在不但有理论，紧跟着理论还有详细介绍的各种方法，本书结构逻辑严谨，方法大于理论，每看一页都感觉满满的收获，所以我把它推荐给大家。无论你是否从事销售行业，从增加自己与人沟通能力这方面，都可以看看此书。

它给你的作用不是一星半点，很多方法论结合到实践中非常实用，让你在与人谈判遇到难题时可以引用书中的策略将问题给解决掉。比如说，当客户问到一个你不想回答，但又不得不做出回答的问题时，可以选择“绕”，看起来像是答非所问，没有做出回答，但你的“绕”也是做出了回答，这种表面既“答”实则没“答”的战术在领导与客户沟通时是最常见的方法，也是一种很高明的方法。

书中在实战谈判中遇到的种种问题，做出了详细的分析与阐述，甚至连列举的每一个小故事都很经典。这本书是一本教材书籍，专业、详细、实用，不像其他销售书籍写的很浅显，其他类销售书籍读了八本像是读了一本，而有了这一本实用技巧书，其他八本随便挑一本读就够了，由浅及深的读法可以选择这么读。

当然，每个人读书都有自己喜欢的类型，这种逻辑结构性强的书，读起来烧脑，而且阅读速度很慢，连续读一本你可能感觉到很疲惫，还有一种方法是你可以倒着读。这本实用技巧书籍每章没有很强的连接性，可以分开读，前几章读累了，可以倒着读，后几篇介绍的是商务谈判中的基本礼仪，这些读起来就很快，再结合前面的方法论和技巧，这种有快有慢的节奏配合的刚刚好，一个劲的慢会让人读起来很吃力，看的太快又好像一无所获，根据书中非连贯性的写作内容，我们可以分开读，因为它不像小说故事那样，只能由前到后读，怎么看书取决于我们自己，每种书都可以选择自己合适的方法，这种不一样的读书方式只有一个目的，能更好的去理解和吸收书中内容。

鉴于商务谈判理论与实用技巧的逻辑严谨性，我对书中介绍的方法论也逐一做了总结，用思维导图的方式做了记录。先看完书中大致内容，再提炼出精华的部分，有利于对书中的知识点作出更好的吸收，也方便传输给更多人的来看。知识结构正在整理中，后期会以图片的形式穿插在文章中，刚读完这本书，用热乎乎的心情来写热乎乎的书评，如果你也想提升自己的沟通能力，增强自己谈判能力，这本商务谈判实用技巧书籍一定是你不可多得的宝贵财富，欢迎大家看后一起来评论交流。

附框架知识结构图：

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