万万没想到-损失厌恶

今天要说的是一个日常随处可见的，也经常被人利用的心理学定律，叫损失厌恶。

这个定律的关键词是失去。

在《我们如何决策》（How We Decide）这本书中。作者巧纳·雷尔描写了一个实验，实验人员递给受试者50美元，受试者有两个选择：

1，随机赌一把，赌局的概率是有40%的机会可以把50元都拿走，60%的机会一分钱都拿不到

2，可以选择不赌，直接拿走20美元。

实验的结果是大多数人选择了直接拿走20美元，只有42%的人选择冒险。

实验中还做了一个有趣的小实验，把第二种换个等价的说法“直接损失30美元”，尽管实际条件没有改变，但是却有高达62%的人选择冒险。

在实验的同时实验人员用核磁共振观察测试者的大脑，他们发现，在跟第二组试验受试者说“损失”这个词的时候，他们大脑中的一个特定区域“杏仁核amygdala”兴奋了。这个区域一旦兴奋就会产生一种负面的情感。人们怕的不是损失，而是这种负面感情。

这个损失厌恶试验告诉我们，人们对负面情感的重视程度总是超过正面感情，心理学对这个更一般的现象较“negativity bias”,中文可以叫负面偏见，损失厌恶可以算属于负面偏见中的一种。

举几个例子：

1，有人给你介绍个人并同时告诉你一条他的优点和一条他的缺点，你会更容易用缺点去记住这个人；

2，如果有个朋友，你帮过他很多次，他觉得理所当然，一旦你有一次没有帮他，他可能会非常生气，可能他以后都只会记得你拒绝帮他；

3，你在网上发布了一条信息，有喜欢的和不喜欢的，喜欢的可能是给你点个赞，不喜欢的可能会花很大精力给你写一大堆评论，同时作者也会有负面偏见，你可能只在意批评而忽略表扬。

说完损失厌恶这个现象，想起了之前看到的一篇文章，说的是穷人思维和富人思维，穷人思维更会去在意损失厌恶，而富人思维却能够拜托损失厌恶的思维束缚，客官的去分析事物的概率性，从而做出最优的选择，看到好的冒险机会就敢上。

聪明的人，不会被自己的杏仁核绑架。