2021-05-17 王牌大师--影响力

今天听到老板说的最简单的方法就是要建立你自己岗位的体系模型，能用最简单，你们同一个体系里的语言去解释给一个完全不熟悉你这个行业的人来学习，让他能懂。

最好的学就是能教到别人懂，因此你要懂对方脑里面的语言体系，关键词，能用这些关键词去影响对方。

而自己也懂了采购代表和寻源采购的区别了，

也看懂了老板设计我们采购部的组织结构的框架是什么原理，

寻源分为最原始层级的IC ,PCB ，电阻，电容等电子Team

还有机加工，钣金，压铸，注塑等结构件最小单元的寻源组；

之后就是模块组，这一层级就包含电机，电池，4G 模块，GPS 模块等这些既包含最原始级别的IC,PCB ,电阻，电容等，又包含了结构件，线材等；

每一层级都必不可少，互相影响。

而到采购代表的级别，我之前一直给自己的定位只是一个简单的内部沟通者

把项目组的体系语言转化为我们采购体系的语言，或者倒推回去。但是从昨天上了大驰老师的课之后，Totally 改变了自己接受信息的方法

原来自己与寻源同事的不一样，是你要做的是你所管理的品类的成品的专家，是更高级别的成品的视角，你要站在你这个行业的视角去定位自己，你要面对的是不同的产品，能快速做成成本结构模型，需要更复杂的分析方式。

比如采购代表她的分类就是分别是To B, To C, To E,

要培养的就是各个领域产品的专家。你的目标就是能对外是一个成本专家，可以给研发设置guideline ，而不是追随者。

同时还有一个关键点，你要把你的成本落实到最最基层的大家无法否认的事物，

如注塑，结构 就要与机台，工时，人工成本，原材料类别，加工工艺等

电子物料就要去了解行情，了解产品，了解体系，日系，美系，梯队是什么？技术的发展趋势是什么，去与同行多交流，去从多方沟通？

模块化那就要拆分到电子物料级别和结构件，不能再拆的级别。

什么是你这个领域不能拆解的最小单元。

同时作为采购，成本和交付是你们能掌控的最小单元的词汇和原命题。

交付就要从流程上去拆解，从原材料，到加工，到运输，包装，检验，各个环节的耗时，哪些会是行业卡点，哪些会是公司的瓶颈，这些需要去实地体验，去学习。

电子材料需要去了解同一个功能的产品，你有哪些选项，成本分别是

分解对应到你们公司的产品，什么级别，什么功能的产品对应什么样的选型。