《事件营销》读书笔记

书名：流量池

作者：杨飞

事件营销一直是企业市场部比较青睐的，原因有二：一是能够迅速打开知名度，聚焦关注；二是可以以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。

事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。

"轻"指的是内容要轻，媒介选择要轻；“快”指的是传播速度、发力速度要快；“爆”是指事件营销的爆点要强而有力。

事件营销技巧的5个关键点

一、热点

追热点动作要快，可以提前准备，也可以及时反应。追热点有一个大忌：犹豫。

二、爆点

事件营销中的爆点，更多指向的是营销的“关键词”或“符号”，一般为5个字以内的关键词，明确的双井号关键词，比如#逃离北上广#、#Beat U#、#丢书大作战#等，只有关键词和符号突出，才有利于大众的口口相传和媒体的报道描述。

三、卖点

事件营销必须紧跟自己产品的核心卖点，只有把握住核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。比如神州专车在创牌时的核心卖点时“安全”，所以“Beat U”主打的是黑专车的安全问题。

四、槽点

槽点的设计注意两点，一是槽点要能够引发话题争议，二是槽点要简单，便于网友介入。

五、节点

掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。正常的事件营销最好安排在周二到周四，因为，很多人这段时间都在上班，看到一个事件爆发可以顺便吐槽。竞争型话题一般都选在周四，这样竞品很难迅速在周苏作出反应。

经典案例：闪送“我们是谁”

“小活动，大传播”：丧茶快闪店

事件营销的转化效果

很多事件营销其实是为了事件本身而做的营销，最终事件火了，但品牌或者销量效果很难保证。

2015年刷屏的“只要心中有沙，哪儿都是马尔大夫”案例，很多人以为是去哪儿或者携程策划的病毒事件，实际幕后是途牛网，这些图文与途牛网自身的信息分割太多，确实会让受众一笑了之，以为是网友纯恶搞。

很多营销事件最终沦为一场广告主和代理商的自嗨，没能真正带来效果转化、让企业出货，这些都是企业在选择做事件营销之前就要考虑清楚的问题。