环保企业要不要做B2B电商？4个考量标准给你答案

在互联网已成为绝对热门的当下，相信每个做企业的人都面临这样一个问题：究竟要不要开展B2B电商业务？尤其是环保行业，对于企业能否依靠B2B电商解决模式不规范、交易不透明、交易成本高等问题，获取新的增长动力，仍有存疑。65环境平台总结了4个考量标准，来分析环保企业切入电子商务是否有机会，分享给大家。

达成交易的成本较高

环保企业地理位置分散，碎片化程度较高，目前的情况是买家找卖家容易，卖家由于产品替代性高，导致成单机会少且利润易被压低；另一种情况，较多的定制化需求也使买家难以找到合适的卖家，更谈不上比价。

买卖双方有降低费用的压力

当前低迷的市场环境，迫使各方想尽办法压缩成本，不仅买方存在降低成本的压力，卖方也存在加快去存库，满足企业运转所需的压力。

许多分散的销售商和采购商

各行各业都有环保方面的采购需求，需求总量大但分布零散；而环保业内也存在着以少数大型工程服务企业为主导，中小型企业为主体的局面，销售、采购分散不集中。

较为复杂的价值产业链

环保销售渠道分为厂家直销、代理商、分销商，从一个环保工程的立项到运营，又可分为环境服务、工程运营、环保设备、资源回收等等，产业链长而复杂。

按照上面4个考量标准，环保行业具备开展电商业务满足企业利益诉求的条件。一直以来，供求信息匹配、在线促成交易便是B2B电子商务的优势所在，而垂直电商的出现，例如我的钢铁网之于钢材市场，65环境平台之于环保产业，都大大提升了专业领域内供求信息匹配的精准度和效果。

国内环保市场尚处于前期资本酝酿阶段，不少环保电商平台以提供免费服务招徕企业用户入驻，对于缺少互联网经验的环保企业而言，这不失为一个以最小成本切入的好时机。