如何打造有竞争力的品牌

在做策划的时候，通常要能够了解自己的产品性质、产品的竞争态势等。如果对产品没有足够的认识，那么不管是做什么样的活动都很难起到效果。

那么建立一个有竞争力的品牌可以怎么做呢？

一、了解你的产品属性

不同的产品属性有不同的设计策划方案思路。主要是根据消费的频率和价格而言。

日常生活如果是高价并且消费的频率很低甚至是一次性交易的东西，那么单纯的通过广告是不行的。低价且高频率的东西，可以提高复购率，刺激消费者重复消费。

二、你的品牌处于消费者认知的哪一个阶段

一般消费者在选择并消费一件商品的时候，通常会经过一个从陌生到了解到购买的阶段。

针对这些阶段我们所传达给消费者的信息也是不一样的。

新品牌刚刚进入市场的时候，大众对这个产品是陌生的，并不会产生购买的冲动。我们要做的是告诉消费者我们是什么可以干什么解决什么问题。

三、制订差异化策略

除了产品和消费者，也同时了解竞争对手的状况。知道竞争对手所存在的优势和劣势。这种差异化用于区别市场上的同类产品，让消费者选择你而不选择其它产品。

在实现差异化的过程中要考虑到所指定的策略是否增加了消费者的使用成本。很多产品在实现差异化的过程中也给消费者带来困扰，拉低了客户满意度。

另外要考虑所指定的策略是否其它品牌难以模仿，如果让竞争对手难以捉摸就有更大的空间超越竞争对手。

四：产品能满足消费者何种需求？

打造一款产品是基于消费者的需求，消费者的需求也是多层次的，但很多会被忽视。

借用马斯洛需求层次理论，大众的需求通常包括五个维度：

1.生理需求

这一部分是为了维系日常的生存需要，这是最基础的

2.安全需求

一般在满足了生存需求之后，就会有安全需求，这一层次包括对生命安全的保障，财产、工作职位的保障等。

3.情感需求

情感的需求，即是希望得到外界的关注。

4.尊重需求

是一种被赞扬和被认可，商家可以适当做出被客户认可的行动。

5.自我实现需求

即是实现自我价值，实现自己的理想或是目标。

五：把握产品的生命周期

任何产品都会经历产品的初创期、成长期、成熟期和衰退期。市场环境的更迭和变化是这么要求的。

在产品的初创期，需要通过快速试错探索出有用户黏性的功能；探索成功之后，就需要快速导入用户，这时候也会产生新的需求和新的问题，不断去完善产品；在产品的相对成熟期，则可以考虑产品的变现，和新功能的延展，以提升用户活跃；而到了产品的衰退期，就需要不断刺激用户，延长用户的活跃周期，召回流失的老用户。