《Trump: The Art of The Deal》读书笔记 Part II

第三章 我的成⻓经历:父亲的教诲

1、从我记事起，父亲就跟我说:“⼈最重要的是热爱⾃⼰从事的事业，因为这是唯⼀一件你能做出成就的事情。” 2、我敢于挑战父亲的权威，他也很尊重我，我们之间更像是一种公事公办的关系。有时我会想，如 果我没有走上经商这条路，我和父亲会不会相处地这么融洽。

3、我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是⼀种微妙的制衡。

第四章 ⾟辛那提的宝贵⼀课:投资需谨慎

1、欧⽂临危不惧的精神震撼了我，让我明白，任何时候都不要害怕。做你认为对的事情，坚持⾃己的立场，不向任何⼈低头，该来的就让它来吧。

2、我尊敬的⼈给的忠告，我都会认真考虑。这并不是什么教条，⽽是个⼈直觉。

3、我一直觉得，如果自⼰想买什么东⻄，一定要告诉卖方，他们的东⻄值不了多少钱，这对我是有好处的。

第五章 进军曼哈顿:经济危机的风险 1、我认为，他这么做的主要原因，是他不愿意承认⾃己这⼏年在44号⼤街花费的巨额资金和精⼒都毫⽆意义。我毫不不示弱，把这个原因告诉了公众，还说了他自私⾃利、心胸狭窄等⼀系列缺点。他听了十分恼⽕。我们的⼝水战引来了很多媒体的关注，这对我没有什么坏处，因为我可以借机宣传⾃己地块的诸多优势。

第六章 君悦大酒店:42号大街的复兴之源

1、我一下子明⽩了:如果你要做⼤生意，就得跟有权的⼈直接谈。

2、公司最有权的⼈只有⼀一位，其他⼈说⽩白了都在给他打工，员⼯是不会为了别⼈人的生意尽全⼒争取的，他们尽力争取的只是⾃己的工资和圣诞节福利，其他的时候则是能不烦老板就不烦。所以，他们给上司汇报每⼀笔生意的时候，⾃己基本上没有任何立场。在我面前，他会对我的生意表现地很感兴趣，可是在⽼板面前，他至多会说:“纽约有个叫特朗普的打算跟咱们做生意，这笔生意对我们有利有弊，您有什么意见?”如果老板感兴趣，员工自然随声附和，如果老板不满意，员⼯马上⻅⻛使舵，说:“我也觉得您不同意，但⼜觉得应该给您汇报一下。”

3、看得出来，杰伊为了生意是可以⼼无旁骛的。休息的时候，他会很轻松，但是大部分时间他都敏锐机警，做事谨⼩慎微。幸运的是，我很适应他的性格，所以我们俩相处很好。杰伊另⼀个特点是不轻易相信别⼈人，这点跟我很像，我们对彼此都很警觉，不过这也意味着我们从⼀开始就很尊重对方。

4、有⼀次，终于有⼀家银⾏愿意给我放款了，结果在最后⼀刻，我的⼀个主管人员因为提了⼀个⽆关紧要的技术问题，让整个工程功亏⼀篑。这个主管简直是个机器，对工作毫⽆感情。工作对他⽽⾔就是耗时间，他主要每天下午5点按时回家，就万事⼤吉。这种态度，还不不如⼀个对事业充满激情的杀手。如果⼀个杀⼿跟你说“不行”，你还有机会说服他，也许经过⼀一番唇枪舌剑，能跟他达成协议。可要是⼀台机器说“不行”，这可就难办了了。

5、这就跟玩⾼风险赌博游戏差不不多，如果竞争双⽅都没有好牌，那就只能从气势上压倒对方了。

6、⼀次⼀个记者问为什么我能得到40年的税费减免，我回答他:“那是因为我没跟政府申请50年税费减免。”

特朗普提到，他非常热爱⾃己的事业，对于⾦钱和成功的追逐过程中，他能体会到相当⼤的快乐和满⾜足感。当初我刚开始咨询工作的时候，也是抱着极⼤大的热情加⼊这个行业的，对于出差拖着⾏李箱东奔⻄走的小姑娘来说，非常辛苦。可是因为怀抱着对金融投融资领域的热忱，并且希望⾃己的绵薄之力能够给实体经济中的客户带来一些改变，怀着这样的初心，我发现上路变成了了⼀件自然⽽然的事情，在这个过程中，我追逐的不是金钱的回报，甚至谈不不上事业的发展，我只是希望帮助一些人，这个过程让我快乐。所以看到这句话的时候，我的感触出奇的深。

对于⽤用⼈人其实也是一样的，其实任何⼀一个关键岗位，你都必须交给⼀个对工作足够的主观能动性的⼈去做。主观能动性主要体现在三个⽅面:

⼀是，对在做的事情怀有热忱，正因为怀有热忱，才能够主动思考多套解决方案，并且总在寻求最优解;

⼆是，有正向思维的能力，遇到困难的时候，会把它当成历练和宝贵的经验，并且更容易坚持下去;

三是，主观能动性的人会有责任感，在责任感的驱使下，能够不断⾃我要求完善，不断对初始⽅案进行优化，才能精益求精，做出好的产品和方案。

从我⾃身⽽言，我其实是⼀个追求完美的理想主义者，在做管理的⽇子里，有主观能动性的人，是很容易我识别出来的，他们积极反馈、主动汇报，他们问题不断、点⼦不少，他们脑袋⾥永远装的都是怎么样才行，⽽不是怎么样好像都不行。⼤多数时候，工作的时候，当你看着他们的脸， 会看到从那⾥散发出光来，这样的说法，其实⼀点都不夸张。

⼀个人是否热爱⾃⼰的⽣活、自⼰的工作，从TA的脸上的表情和呈现出来的状态，就可以很容易看出来。

⽽这⼀类人，是最容易实现跨越式成⻓的，因为还有一个永恒不变的定律，叫做，你相信什么，你就吸引什么的到来。我相信⾃己从事咨询行业的这⼏年，从初出茅庐的小姑娘，什么都不懂，⻅到前辈就连珠炮⼀样地问题，然后通过⾃⼰搜集资料、整理问题、寻找答案，形成⾃己的思路和解题方法，这个过程就是在习惯中⾃然⽽然形成的。

尤其重要的是，当我们实现⾃我的价值的提升的时候，⾃信、⽓场、应变、逻辑等东西已经内化成我的⼀部分，这些东⻄将会跟随我⼀辈子，如果我持续保持升级打怪的动力的话，我相信我可能会实现再⼀次的阶梯式跨越。

还有一点，在章节中也提到了，要保持开放的心态，尤其是你所敬重的人给的建议。我们很容易僵化思维模式，或者是容易躺在过去的功绩簿上沾沾自喜，从⽽裹⾜不前。

倘若我们能够合理利用身边的资源，积极向他们寻求合理的帮助和思维的启迪，我们才能打破⾃己的认知界限，提升⾃己做决策的准确度，做出更为有利于⾃我提升的决定。