我和他的故事--一遇一见一倾心

如果你的朋友圈又多了一个卖保险的,那个人就是我!是的,高老师“下海”去卖保险了!

认识我的朋友大概知道我以前的工作是研究所科研人员,一份得体风光,社会认同感很高的工作。“为什么现在去卖保险了呢?”这个问题已经被问了很多次了,所以今天在进入保险公司一年之际,决定写一篇文章来摆一摆我和保险的故事,同时也给自己做个软广,朋友圈广大圈友,我已经正式加入保险行业,而且以我一贯的做事风格,我会坚持做下去。

一遇保险



这里不能不提的一个人就是我家老公。老公人称游博,个子不高,可是学历高,学霸,喜欢读书,乐于接受新事物。大概8年前,有一天老公拿回来一本书,书名我现在都记得《30年后,你拿什么养活自己?》,看完这本书,老公就做了一个决定,要买保险。这个决定把我也惊到了。要保险有啥子用呢?那时候在他们单位买保险的人并不多,因为事业单位的福利太好了,生病有社保报销,单位还要在报销自费药,吃饭有饭卡,住房单位发,衣服单位发,幼儿园单位管,退休还有退休金,听说比社保拿的高,感觉衣食住行,生老病死单位全管完了,要保险做啥子呢?

老公问,如果他有天辞职,单位还会管他吗?我想....不会吧。如果有一天他不小心挂了,单位给他赡养父母,再加养老婆孩子吗?我想....也不会吧。好像单位也不是那么靠谱,那还是买保险吧。于是我们家有了第一份保单,被保险人是我家老公,受益人是我。这是我的名字第一次出现在保单上,也是我和保险的第一次相遇。从这天起呢,我们家所有的保单都是老公负责买,我就负责签字,大大小小的保单落了一柜子。

再见倾心

再遇保险,是在二宝出生后,是的,又该买保险。二胎推高了房价,也推动了保险行业的发展。那个时候我休产假在家,研究保险的重任老公就委托给我了,那好吧,我就好好研究一下了。因为想系统的研究,所以我先买书,然后再百度,知乎学习了一通,最后决定去保险公司实地考察下,毕竟是要交20年的钱钱,还是不能马虎!就这样我这个没钱有闲的人,开始了与保险的亲密接触,师傅看我这么认真,于是半开玩笑的说:“你都整的这么专业了,是想来卖保险了吗?”什么?一句玩笑话,我却听到心里去了,如果做这份工作我是不是可以解决我的燃眉之急了呢??

那时候我才生了二宝,家里最大的问题是,两边老人没法长期帮我带小孩了,以前帮忙带孩子的姨妈也回家去了。我正在愁苦,这产假休完了,该如何是好,把娃娃交给谁带呢?交给保姆,不放心,而且大宝小学一年级,需要陪伴,养成良好的学习习惯,这个任务交给保姆?交给托管?我都不想,如果孩子生了孩子丢给保姆,丢给老人,丢给托管,我再想我为啥要生两个娃呢?另一个原因,我两个娃娃,一个上小学,一个半岁,我得请两个保姆才可以搞定两个娃娃。我在小区里默默打听了一下现在照顾小宝宝的阿姨工资多少,发现我的工资还不够请保姆的,可怜呀,缺钱!

那个时候在我面前两条路:第一条,回研究所继续科研,每天加班,努力攻克科研难题,同时处好与领导的关系,争取晋升,然后工资上涨,然后支付保姆的工资。可是娃娃我就基本陪不到了,什么华德福哦,什么PET,空有理念,没法陪伴孩子,什么理念都是串串了。娃娃就只有保姆陪伴了。

第二条,换工作,找一份自由职业,可以兼顾照顾孩子,又可以挣钱!那时候还有朋友给我指出第三条路,在家做全职太太,让老公努力挣钱养家,对于这条路线,我从来没有考虑过,因为我缺乏安全感,这个不关乎信不信任老公,和老公关系好不好这个问题,我个人觉得没有经济独立,我都没法名正言顺的大手大脚花钱,那个感觉太不爽了。

这两条路,我和老公商量了下,选择第二条路,开始筹划换工作。

什么工作可以时间自由呢?自己当老板?感觉还不错,想上班就上班,不想上班就不上班,这是当时我的想法,很幼稚对不对。是的,承蒙朋友看得起,想和我一起做儿童教育,投资开一家幼儿园,我们考察了市场、地点、老师,最后发现幼儿园拿证太难了,我们最后只能整下来一个教育咨询的牌照,没有资格证,裸奔开幼儿园风险太大,另外考察了几个幼儿园我发现,对于从来没有创业经历的我来说,把当老板想的太容易,现在的创业初期的老板们起的比鸡早,睡得比猪晚,一天恨不得24小时候都在工作,哪里时间自由了?更重要的事情,老板们还战战兢兢,如履薄冰,一不小心创业失败,钱钱就打水票了,就我们挣死工资这点钱钱,也经不起亏久呀。

创业目前不得行,还有什么工作可以呢?想哈想......所以当师傅说“你可以去卖保险”,我把它当成了一个机会。我到底适合去做保险不呢?陷入思考,我重新评估保险就业的可能面对的优势劣势。

我可能做不好保险的几个担忧:

1. 我没有任何销售经历,离开研究所,我那些引以为傲的科研能力全部失效,可能学历背景这些也不管用了,感觉就像打游戏武器都丢了,现在这个裸奔状态是不是只能吸引了解我的熟人在我这里买保险,卖完熟人是不是我就该Game Over了?

2. 大众对保险代理人的普遍认识还是觉得Low,社会认同度肯定没有我在研究所那么高,代理人中鱼龙混杂,人员流动性也大,换句通俗的话,就是这个工作会不会没有面子,问别人买不买保险,会不会掉价,我爸妈知道我不在所里好好带着,去跑保险,会不会气死!我导师知道我不好好科研,去卖保险,会不会觉得白培养我了??

这是一个关于为了面子而活,还是为了自己而活的问题!自我价值感是别人给的,还是自己给的?保险作为一个有几百年历史的行业,从性质来看,它就是社会分工的一种,因为人们要穿衣,所以有裁缝,有卖衣服的人。人们要穿鞋,所以就有鞋匠,就有卖鞋子的人,那么人们想转移风险,所以就有了保险,有了卖保险。是不是卖鞋子的就比卖保险的高贵?不是的,那我为什么要轻贱它呢。如果它是一件我认为有价值,有意义的工作,为什么我不可以全心投入,并尽自己最大的努力去把它做好,把自己活精彩,才是对别人最大的鼓舞。委屈自己,维系面子,讨好关系,并不能获得真正的尊重。

想明白这点,我突然觉得我面对的困难好像也没有那么难了,我其实可以做好这个工作的。

我可能可以做好保险的优势:

1. 名牌大学研究生,学习能力杠杠的,在这个互联网发达的时代,我想真正需求的代理人应该是专业技术过硬的代理人,而我之前在求学,工作中的经验,让我对专业知识的获取会比较顺利。这几年学习儿童心理学、PET亲子沟通,微表情,可能懂一些沟通方法,我觉得我是一个会倾听,会聊天的人,也懂得察言观色,一定不会招人烦。

2.表达能力还不错,逻辑清楚,不得东边说到西边,不得把人绕晕。

3.爱交朋友,这些年在研究所里虽然工作繁忙,但是交朋友一点都没有耽误,俗话说多个朋友多条路,可能找我买保险的不少吧

4. 人品还不错,是个善良的姑娘!人品不错的人,运气也不错哦。

5.我是一个坚强不服输的人,一旦决定做,就不会轻易退缩,换句话说,我的抗打击能力不错,脸皮比较厚,有小强精神。

这样的分析给了我从事保险行业的信心,带着对新工作的憧憬了,我投入了工作。我的师傅说,在保险公司有一个生存法则,顺利通过第三个月,第六个月,第九个月,当熬过一年时,基本上就算可以在这个行业站住脚了。今天就是我顺利度过一年的日子,这一年为30个家庭带去保障,这一年也打破了我认为的卖完熟人就Game Over的担心,这一年也收获了我原来以为不会支持我的父母的认可。怎么度过这魔咒的一年,且听下回分解哦。

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