神马SEM进阶优化：营销漏斗优化法

神马SEM进阶优化：营销漏斗优化法　　营销漏斗优化法　　营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它呈现出企业搜索营销的各个环节，包括：展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失，整个营销漏斗分为五个过程，这五个过程又可以分为三个阶段。以下为营销漏斗介绍：　　■ 第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)　　■ 第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)　　■ 第三阶段——线下销售阶段(转化量)　　展现量　　在网民搜索查询时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。　　以下为影响展现量的几点因素：　　预算　　①.提前撞线：因无线流量晚间为高峰期，对于过早撞线账户，为保证客户广告充足展现，需对预算有所增加。　　②.预算使用率低：当发现账户预算使用率较低，需排查是否因关键词较少或出价过低原因所导致，进行调整操作。　　匹配　　有转化关键词，放宽匹配处理　　①.为什么要放宽匹配：对有转化、高点击率关键词做放宽匹配处理。　　■ 有转化关键词为效果直接来源，通过对此类关键词进行放宽匹配，提升转化效果。　　■ 高点击率关键词为网民最为关注信息，通过对此类关键词进行放宽匹配，保证流量充分利用。　　②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键词出价，合理设置广泛匹配出价，以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。　　■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键词出价，达到平衡展现、消费和转化成本的目的。　　■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。　　■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。　　■ 对广泛购买关键词单建计划，便于预算控制。　　关键词　　细分关键词，并重点关注优质词　　①.关键词优化五阶段：通过以下五类筛选方法，逐步对关键词进行优化。　　②.关键词数量要充足：　　时段　　无线流量高峰期在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰期获取更多的流量和效果。　　地域　　一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：北京客户，可推荐河北、天津等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。　　点击量　　指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，但单讨论点击量并无任何参考价值，一般用点击率来做分析。　　点击率=点击量/展现量　　以下为影响点击量的几点因素：　　排名　　更高的排名会在同样的展现量情况下，为广告主带来更多的点击，故抢占排名，保证点击率。　　创意　　有效点击率最高创意　　①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率?　　■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。　　■ 能提高关键词质量度。　　■ 能排除非潜在客户的误点击。　　②.四个要求带来好创意：如何撰写好创意?　　要求一 飘红　　■ 通配符飘红，直接又有效。　　■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红　　■ 飘红的小技巧　　要求二 通顺　　要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。　　要求四 吸引力　　四形式三内容，有效提高创意吸引力　　备注：推广单元创意数，质量是关键。　　样式　　除了以上介绍的创意撰写和优化技巧，同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为，为客户提供更多优质、丰富的广告样式。　　访问量&转化量　　访问量即通过搜索引擎点击进入客户网站，并完全加载网站内容的数量。　　转化量即指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。　　推广做的好=卧龙账户好+网站建设好，以下为移动网站建设几点建议。　　3A模型，建好客户网站　　①.打开门，才能做生意　　两招保证打开速度　　②.进了门，要勾起访客的欲望　　四招勾起访客的购买欲望：页面设计、内容宣传、使用体验、专业程度。　　③.对访客的欲望“煽风点火”　　欲望-行动，给访客显著的行动指向。　　3种黄金组合，全力刺激欲望。　　移动网站建议　　页面设计　　①.精简移动站的页面层级：一个标准的移动站应该包含首页、列表页和详情页三种类型，以满足广告主的推广需求和用户的认知需要;页面类型及层级建议不超过3个，保证简单、高效的用户体验。　　②.用产品 、服务构建您的列表页级：列表页一般用于展现结构简单，并且重复度较高的内容，最常见于商家的产品、服务，形式也一般相对简单，用于满足展现多产品、服务的需求，根据商家产品、服务信息不同一般分为纯文字和图文两种基本形式。　　③.详情页一般用作展示首页和列表页未显示完全的信息，以满足用户了解详情的需求，从而辅助用户进行决策。　　内容构建　　①.一致性--着陆页内容与关键词、广告文字的相关性，不仅保证广告与目标页面呼应和一致，更重要的能够提升潜在客户在着陆页上面的点击次数，减少客户流失。　　②.可信度--通过告知潜在客户公司名称、联系地址、客服电话等信息，能够有效地提升网站(公司)的可信度。　　③.重要信息首屏显示--具体产品信息尽量出现在网页的第1~2屏，避免与用户玩寻宝游戏。　　转化组件　　①.电话短信：手机上最直接的转化手段。在网页上设置电话或短信按钮，用户可直接拨打电话和发送短信。相对于PC页面，降低了用户的操作成本，会明显提升转化率。　　②.在线咨询/留言板：除了电话和短信，在线咨询和留言板也是用户普遍使用的沟通手段。　　③.地图/优惠券：在页面上展示地图和优惠券可有效引导客户到店消费。地理信息包括：地址、地图、交通方式等。优惠券则可将促销信息告知客户，促进消费。　　④.一键分享：在页面上添加一键分享到SNS的功能，可借助客户的推荐传播您的产品和品牌，实现SNS营销、口碑营销的效果。　　性能优化　　①.减少访问请求数：从设计实现层面简化页面，不要放太多的图片、复杂的表达、动画、视频等等。资源合并及压缩：比如将背景图片、导航图片等等作为一张图片，这样只需一次请求，而不是多次。静态资源(Css、Js、Image)懒加载。异步执行inline脚本。避免重复的资源请求。缩小cooike。设置连接方式为keep-alive。减少DNS查询。移动端可见区域是有限的，采用延迟加载方式。开启服务器压缩(gzip方式)。　　②.优化图片处理：图片走CDN，少用动态gif图，图片不适宜过多及过大，零碎图片使用css Sprite技术一次性下载，避免使用bmp图片，图片压缩。　　③.优化HTML：减少HTML标签，减少不必要的嵌套，废弃table标签，减少DOM深度，压缩HTML，去掉注释，空格换行等信息。　　④.优化JS：使用临时变量或者数组存储document.images及document.forms等集合数据，慎用with语法，使用AJAX缓存，避免eval及Function语法，避免使用inlineScript，异步、底部加载js，合并压缩js、字符串连接使用数组的join方式。