思考与干货:身为有志向的网红,一定要具备市场化的运作能力

烟台网红冰冰身材非常曼妙,之前做过泳装的平面模特,即便不在北上广收入也在2万~3万。冰冰被烟台本地的一家公会发现,经过1次谈判后,没什么经验的冰冰就签约了。于是,紧接着许多不愉快的事件也发生了:这家烟台本地的小公会没有什么大运作的经验,只是利用冰冰的好身材去接广告。令冰冰很不愉快的是,这些广告冰冰自己都可以接,不必让工会中间挣一笔。

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  最终,这一家小公会在一次接了有些低俗厂家的泳装广告后,冰冰表示抗议坚决不允许,这家公会以按照合同”雪藏“冰冰威胁,冰冰也不就范而是录音报警,事情闹得比较大。

  凡是有失必有得,冰冰一番大闹后,被青岛最好的一家大公会看上,他们是中韩合资的跨境旅游公会,采用国际国内顶级的市场运作方式,将冰冰从头到尾的打造包装。现在的冰冰已在山东半岛和日韩都算是小有名气的旅游网红了,收入翻了足足20倍,比起之前那家不靠谱的小公会一家公司赚得还要多。她无不感慨的说,选对公司,选对拥有专业市场操作能力的网红运作公司是多么关键的事情!

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  那么,这家公司是如何靠谱的专业运作冰冰的呢?身为网红的你又该如何市场化运作呢?

  1、如何全方位包装网红

  提到全方位包装网红,就不能不让人想到一个最近很火的词:MCN,即将高质量原创内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。那么,它的关键词也就是凸显了如何全方位的包装网红了,即:高质量原创内容,资本支持,内容持续输出,稳定变现·····这些,都容易理解,也并不难操作,之前的文章也有写过所以不多说。重点是,身为MCN机构、公司最需要注意的还有一点:渠道推广。

  以新浪微博上的网红来说,MCN的运作方式都是在这名网红拥有高质量原创内容,资本支持,内容持续输出,稳定变现之后,以不计成本的姿态去推广粉丝通,包括其他微博大V的付费推广,硬生生的将这个网红包装出来。这,需要很强的渠道建设,与推广能力。

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  2、人设非常重要

  在生活中如果想让自己的形象深入人心,要做到:举止得体,经常微笑注意洁清,头发,指甲,牙齿都要干净,知识要广博等等,做到这些可以打分到80分。但是,对于网红来说这些都是基本情况,网红需要更佳的深度运作才能让自己的形象更加精准,深入人心。也就是说,网红的人设很重要,涉及:

  (1)人设尽力靠近自己,不然一直装也很累,许多明星出现公关危机,正是人设崩塌令粉丝厌烦。

  (2)人设可别完美,不足之处,反而更接地气,会显得真实而可爱。

  (3)人设有一个成长的过程,好比小说里的郭靖、杨过、张无忌都是成长起来的,让粉丝有种我也能的感觉,比如YY直播里的天佑、崔阿扎都是此中高手。

  3、国际性网红的推动方式

  风靡全国的网红并不多,在明星圈里能够在国际上火一把也挺难,那么网红如何国际化发展呢?又该如何推动呢?我们以一个案例来诠释,或许在国际化的运作上,接地气的网红比明星容易一些:

  案例:“办公室小野”是名看似不务正业的小美女,于办公室里中进行电灯泡烧烤、电熨斗烤肉、用毛衣针织方便面等等。她的国际化推广始于Facebook平台的推广,拥有近400万粉丝。

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  短短一年,小野就是华人Facebook用户量排名第五的大V前四名是周杰伦等这样的明星。她在国际上红火的原因来源于跨文化的基本元素:

  (1)不需要语言交流

  小野的视频是不需要说话的,恰好解决了沟通的问题,让海外粉丝很容易地理解视频内容。

  相反的案例是Papi酱曾尝试将自己的视频翻译成英文进行海外传播,但语言,思维,思考方式等等都不一样,结果可想而知。

  (2)内容非常好,适合国际交流

  乒乓外交是通过体育来交流,奥运会,世界杯也有促进交流的作用,然而最能引起全球人类最大的共鸣的是美食,特别是中华美食,是文化与传说的相结合。

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