当你想影响别人，请试着讲一个故事

说起美国总统华盛顿，你能想起什么？是他制定了美国现在的宪法还是领导美国独立战争的胜利？我想，都不是。很多人想来想去，可能只能想起华盛顿砍樱桃树的故事了。虽然这个故事是假的。但我们却因为这个故事记住了小华盛顿的诚实。这就是故事的力量。事实很重要，但故事更容易打动人心。所以，不管是向别人传递某种价值观，还是说服别人做一件事，给他们讲一个故事再好不过。

那么，故事到底是如何打动人心的，我们应该讲什么样的故事，又应该如何讲故事呢？安妮特西蒙斯在《故事思维》一书中为我们提供了答案。说到讲故事，我们一般会认为这是很日常的事情，在正式场合，讲故事总显得不那么正式。但是，安妮特西蒙斯不这么想。她将故事思维运用于商业领域，并成功为微软和美国国家航空航天局提供了相关培训。

讲什么样的故事

那么，为了促进合作，我们应该讲什么样的故事呢？安妮特西蒙斯认为，每个人至少应该会讲6个关于自我的故事，这6个故事能够让你走进别人、取得信任。（补充细节：人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情）

“我是谁”的故事。人们总是认为那些试图影响他们的人都想从自己这里捞到好处，这很正常。我们要做的，就是通过讲一个故事，获取他们的信任。比如说，一个孩子想加入黑帮，就得讲他打人偷窃的故事，别人就会相信他，并允许他加入。

“为什么我会在这里”的故事。戒备心理是天生的。想一想，有人想从你这里拿走一笔钱，你肯定会心生戒备。如果你想让别人放下戒备，请先说出你的目的，不管是挣钱还是公益。千万不要让他们自己猜测，那只会让事情更糟糕。

“愿景”的故事。告诉人们他们能从你这里得到什么。现在微博上流行裸辞，员工们觉得老板总是画大饼。为什么会这样呢？因为老板只是说出自己的愿望，并没有告诉员工他们能得到什么。

 “授人以渔”的故事。如果你想教给别人一项技能，那么，请讲一个这个技能带来用处的故事。

“自己经历”的故事。正直、诚实、努力都是抽象的词。如果你的父母总是告诉你要正直要努力，你很可能会感到烦躁。但是如果他们讲一个有关诚实的故事给你，你很可能记住这件事并记住自己要诚实。

“我知道你们在想什么”的故事。比如当有人开始怀疑你的可信度，你可以讲一个“我知道你在怀疑我的可信度”的故事，一旦听众发现你知道他在想什么，就会开始改变对你的态度。

故事如何影响别人的心理

现在，我们已经知道要讲什么故事了，但是，讲故事真的这么有用吗？这就要说到讲故事的心理影响。

故事，用不影响的姿态去影响。当你急切的想要影响别人，你的大脑会指示你命令别人立刻去做些什么，这很可能带来反抗。但是故事倡导平等，很温和，不会让别人产生敌对心理。

故事，带给别人归属感。当代社会最稀缺的就是关注。一个好的故事能够让别人从你这里得到自己需要的关注，从而信任你。

故事，能够触动人性。在学渣眼里，学霸总是高高在上，不接地气。但是，当有一天，学霸对学渣说自己曾经上课睡觉的故事，学渣顿时就会觉得学霸原来并不是一个不是人间烟火的“神”，而是一个活生生的人，就像自己一样。

另外，作者在书中为我们提供了如何讲好一个故事的6中方法：

1.运用手势作画

2.锻炼自己的面部表情

3.善用身体语言

4.让人们听到、闻到、尝到你的故事

5.细节决定成败

6.创造虚拟现实

7.恰到好处的沉默

8.语气出卖了你的真实情感

故事的技巧固然重要，但是，当你真正明白故事背后蕴含的情感，以及其心理依据，你就可以更好地通过故事来解决问题。