昨天一位朋友推荐来的朋友咨询保险，因为完全陌生，算是纯网友，我们聊得非常开。
她让我做一些建议给她，我按照常规的思路给了她一些建议。都是常年在网上混的，她直言不讳的说，你会不会因为产品的佣金高才给我推荐这个，我也是在网上看了很多文章，都说这是你们佣金最高的产品？
既然是这样的直爽，我也没必要拐弯抹角的敷衍她。我说，其实，我们所有保障类的产品佣金都很高，有差异前后也不超过十个点。但客户来买保险，冲的是我们的佣金吗？冲的是买到合适自己，感觉保障性更强一些的产品。
我在保险行业已经三年多了。
回想过去的四十多个月，走得真是不太容易。
刚进保险公司的一腔热血，遭遇亲朋好友的冷嘲热讽，过程中的白眼与拒绝，每一步都可能放弃的诱惑，现在想来，只是感叹，我坚持下来了，而且还做的很好。
当年转正培训，有一篇写未来目标的课程。我听了那么多老业务员的分享，她们已经是一百多个月的钻石，心里无限崇拜，热血沸腾的写下自己的目标，要做百钻会员。刚刚起步的白丁，遥望百钻，真的太渺茫了，可是现在看来，路程近半，真是感慨万千。
从业的三年多，我自认为对得起每一位客户，这也是为什么现在我的老客户源源不断的给我转介绍的原因，这也是为什么我的老客户从无退保，从无不持续缴费的原因。因为所有的顾虑，都打消在他决定签合同之前，他买到了经过我推荐，他比较，然后认为性价比满意的产品。
我从来没有因为佣金的高低误导客户的购买选择。因为当年加入保险业，我最初不是冲着赚高昂的收入来的。
当年，我考完注会，拿着各种金融类和财会类的证书，找一份收入满意的工作并不是特别难，最后自己主动选择献身保险事业，是因为家里的一场变故，让我觉得老百姓需要有保险的帮助，而我，有能力做一个专业的保险代理人，给人们做宣传。
这三年来，我也组建团队，我也面试过很多人，确实，有很多人找工作，上来就问工资多少，能理解求职者的心态，他们看中收入也不是错。但是当年我的领导对我的面试，曾一度成为笑谈。
她给我讲行业，讲公司，讲人生规划，我只回她，我只想卖保险。至于收入，她没提，我没问，我当时就认为，做销售的，收入不得靠自己的业绩吗，提那么多有什么用。然后就回家，准备参加培训，风风火火的加入了保险业。
后来我发现，保险公司福利真好，收入真高。我只是尽我所能，逢人便说保险，只为了曾经的志愿，给人普及保险知识，但最后我却意外的收获到了比我之前从事的行业高太多的收入。这就是，无心插柳柳成荫吧！
当然，在整个从业过程中，也发现了很多阴暗的东西。
比如，政策性的推销某类产品，大力的扩张公司人力，不问青红皂白，是个人就拉进保险公司试一试。
这是这个行业不可避免的缺陷。
就像其他的销售公司，偶尔推出一款并不太受欢迎的产品，一样也会有推销压力，毕竟推出的初衷就是有需求，只不过到了市面上才发现是小众。小众的最求也得满足，只能强娃下来，将这些小众搜索出来。
还有就是人力扩张。这是我曾经深恶痛绝的。
我怀揣着宣传保险的心态，到处给人讲保险，最终的收获是，我比太多的新人业绩好太多，虽然身处异地，没有任何人脉，却从来不为业绩发愁。我就是单纯的定位自己，我是宣传者，买不买是客户自己的事情，这样轻松的接触，反而让客户更加觉得受用，签单不断。
我曾经就想这样安安静静的卖保险，从开始到未来，一个人做好自己就可以了，不管别人怎么样。
所以，当领导在我干了三四个月就劝我拉人来保险公司的时候，我特别的反感。反感的感觉现在还记忆犹新，当时也仗着自己业绩好，对领导说话也不客气，说自己都没干扎实呢，带什么别人，说保险又不太好干，把人忽悠来，人家干不住，赚不到钱走了不耽误她的时间吗？
领导百般劝诫，毫无收效。她认定我是一个执拗的人，除非自己开窍，否则根本无法说服我。
这一点她判断极为准确，就像当年加入保险业之前，收到过那么多的保险公司招聘的电话，我一听就客气的说不需要。等我自己想去的时候，一个电话都找不到，费了半天劲，从网上找了个电话找去的保险公司。
领导知道我是爱学习的人，不再劝我，给了我一些书看，其中有台湾保德信的陈玉婷，有日本的原一平。
我看了深受感动，甚至几度落泪。我觉得自己的想法太狭隘，仅凭一己之力，一天给三个人讲保险，一辈子也不会有太多人能听到我的宣传。可是，我可以复制我的时间，复制我的效率。假如我再有一个跟我一样有能力的徒弟，那我的时间就会倍增，我的效率也会倍增，该有多好。
那一刻，我明白了增员的本质。于是，去寻找那个跟我志同道合的有缘人。
当然，就像唐僧西天取经，遇到合适的徒弟太难了，更多的是妖魔鬼怪。
在寻找的过程中，我见证了别人的魑魅魍魉，也自己亲身实践了。
保险公司没有太高的入行门槛，所以可以理解为，谁都能进。
我也想有筛选，可是并不是那么的好弄。你看上的人才，人家看不上保险公司，你看不上的，没准意愿还特别强烈。最后折中的办法，就是，给意愿强烈的人一个机会，让市场择优录取。
在我满一年的时候，我曾经生出过极其强烈的对保险业的反感。那时候因为增员，业绩也受影响，来的人参差不齐，精力被大大的分散，可以说诸事不顺，心里曾冒出一万个念头，什么行业，乱七八糟，老娘要撤。我相信每一个坚持下来，做十年二十年的人，回想她的职业生涯，肯定跟我一样，有无数次的想放弃，但最终成功了，是有无数加一次的坚持。
我也一样，那时候真想离开，再也不进保险行业。本来做的好好的，各种让人不爽的尝试，让我精疲力尽，新生厌倦。
我也在找各种离开的理由。为什么要找理由，因为每一份保单的背后，都曾经信誓旦旦许下过诺言。比如，我会为您服务终身，因为我热爱这份事业。
最终我没有离开，可能我实在做不出来。我虽一介女子，但也是重承重诺之人，想起最初的那些保单，她们不因我是新人，不怕我不够专业，不问我要一丁点的回报，只因为看到我的一腔热血，不远千里万里来找我买的保单，我们为此面也没见，仅凭微信电话的沟通就成交。我内心感慨万千，再难，我也不能辜负了这些人，假如我一走了之，我对自己都看不起，我以后都不能相信自己了，还有谁能信我？
好在，时间是最好的良药。我终于找到了我的大徒弟孙悟空。陆陆续续，我的团队也开始有模有样。我把我的所学所能，毫无保留的传授给她们，她们也尽自己最大能力的去学习去复制。
这个行业的特殊性，没有办法，像我自己这样，一头扎进来誓死做好的人少之又少。而每个人脸上又没带着适合做保险的印记，只能广撒网多捕鱼，留住一条是一条。一开始我不信这个道理，但是三年多的时间，我看到了太多非正常现象，逐一打消我的思想顾虑。比如，你看到一个人，内向到开口就脸红，结果时间过去了，她做的很好，话不多，但是爱学习，讲的少，但是很专业，客户买账。
比如，你看到一个人其貌不扬，从哪里都看不出精英范，但小小的身躯里蕴藏着大大的能量，很快就在这个行业里出类拔萃，势不可挡。
而有一些，看似精英，几个月的时间就抱头鼠窜，仓皇离开。
这个行业，给了太多普通人成功的机会。
当然，在这筛选的背后，是保险公司极其强烈的流动性，还有就是业务员的良莠不齐带来的负面影响。
因为鱼龙混杂，所以有些人接受的保险推销并不专业，因为业务员的出发点是只为成交。业务队伍的扩张，缩减，带给了社会太多没有真正了解保险的人，没有学好保险，没有了解行业，没有弄清楚制度，但是离开了。离开的人很没脸，有些呢，就默默的认了，自己不适合做销售，怨不得别人，而更多的是，不承认自己不适合，而反过来去抱怨行业公司。说各种公司制度的不合理性，说各种行业里的阴暗和弊病，说太多，只为了给自己的离开一个合理的理由，看我，不是能力不行做不下去，是这个行业不行，公司不行。
现在是自媒体时代，人人都可以发声。我看了太多类似的文章，刚开始义愤填膺，后来就变得泰然处之。
我相信清者自清，我相信品牌的价值。
我管不了别人，但力求做好自己。
我所在的公司，不是完美的，但我认为它是一家伟大的公司，从最顶层的领导做的各种慈善事业，我就能感受到，企业文化的温度。而在公司里成功的前辈们，也一直致力于慈善事业的推动，建那么多的希望小学，做那么多的慈善宣传。
我所在的公司最伟大的价值，在于不断提高员工的收入和社会地位。
这是个看收入的时代，月入两千和月入两万的人，终归是不一样的。所以公司推出的产品，佣金一直很高，从我入司以来，高佣金产品一直不断。这跟客户的购买没有直接的关系，佣金是公司给业务员的回馈，客户买到自己适合的产品就行。
很多人说，佣金高了，产品就贵呀！这是一种误解，重疾费率表就跟银行的基础存款利率一样，不是哪个公司随便定的，而是由保监会银监会统一定好的。就像现在存款利率是3，哪个银行也不敢对外宣称他们的利率是5。但是，有些小银行，为了拉存款，可能会跟人说，来我们这存款吧，存一万给五斤鸡蛋。
保险公司的基础定价一样，价格略有差异，差在哪里？
就是品牌和服务。我一直坚信品牌的价值，就像我给孩子报辅导班，都说哪哪太贵了，我只要负担的起，我也毫不犹豫给孩子选择那个贵的机构。你会发现，它那么贵，人还那么多，孩子入个班还得等着排队。
品牌的背后是服务。从来没有听说过买个山寨机心里很踏实的。但是买了三包商品就不一样，我们真的就会后顾无忧。
低价产品市场上永远都不缺，但是却永远成不了主流。
这就是这几天的思考。
虽然生二胎在即，但我从未停止过工作，我还是不断的学习，给客户尽量推送可信可靠的保障搭配。这份事业的持久性，让时间来证明。
最想离开的时候一过，我就再也没有离开的念头了。这两三年，大大小小的理赔无数。
业务员真正的价值体现，不是卖了多少保单，赚了多少钱，而是给客户送去多少保障，理赔多少金额。
当我理赔第一起重疾的时候，我虽然为患者感到痛惜，但我却深深的感受到了保险的意义。关键时刻送去的一笔钱，比千言万语都要有力量。
清者自清。
希望二十年，三十年后，再回望今天，这个半夜因为睡觉太累而抒发的感想，会不会觉得当时的自己太幼稚。
也许到那一天，我的心胸，眼界，格局，又大不同了！
再看保险市场，也可能是焕然一新的面貌！毕竟，什么都在发展中，我们阻止不了前进的脚步！