毕业生自传---(徘徊)

本文命题为徘徊，话说从橡皮果离职后，在住所痛定思痛，反复思考以后的人生到底该如何走.....也许是太年轻，又或许是南方老的一根筋，就像当初回长沙一样，我再次想到了要放弃，放弃从事销售，还是做回技术，但绝对不是网络技术.......我重新捡起了Asp.net教科书，那本已满是伤痕和泪水的"aspnet从入门到精通",我不得不说，闭门造车的最终结果只能是悲剧，由于对技术领域缺乏认识，对网络世界缺乏认知，我这个IT菜鸟从Internet 除了获取到电影和歌曲，别无他或，居然连视频教程这个东东也是很久时候才知晓的！不过我并没有太多自责，也是这就是代价，这就是人生.......人生就是由无数弯路盘旋而成的;
不出所料，和女友协商之后，我再次闭关修炼，在住所足足自学了三个月Asp.net，从基础的C#到Web开发，好吧！苦逼果然不是一天就能养成的！最终我再次鼓足勇气，想在这久违的京都再闯一回，皇天不负有心人，在智联招聘投了一天简历后，我接到了几家公司的面试通知，由于没有工作经验，我的起始薪资不敢要的太高，3000元，在资深IT大牛眼里，我想这应该是一个笑话吧，不过我最终还是拿到了Offer了，试用期三个月，试用期1800，转正3000，我晕，一般公司不是80%工资吗？好吧，其实当时的我并没有那么沮丧，反而非常开心，因为终于找到相关专业的工作了，尽管严格来讲我的专业是网络技术，好吧，好好干！阳光总在风雨后！可是第二天，也就是上班的第一天，没想到居然也是我的最后一天上班，由于没有工作经验，以前学习的.net只是太过基础，加上自己工作薄弱和缺乏自信心；在首日工作的第一天，我看了工作项目的一些代码；首先第一感觉是担心和惊喜；随后是恐慌但我还是抱有些许的希望，希望能够在公司其他同事的帮助下，挺过来，于是我地时间找到了伙伴，他的名字叫小秦，记忆中貌似叫这个名字，他很热情，给我讲解大概的工作流程之后，我开始自己熟悉代码，一行行陌生的代码，一个个花俏的页面调用，这些都是以前在树书上面没有见过的，当时心里有多绝望，可想而知，我是多么渴望有人伸手帮我一把，无赖最终技术总监过来让我跟进一个项目，我使劲的编写着每一行C#代码,使尽全力回忆书上面的讲解；努力保住这份工作；一直到深夜10点，公司领导才发话让我们离开；好吧！苦逼的人生，这一天我总算挺过来了，但我对.net的自信早已消失殆尽......1900元并不是太大的问题，工资可以慢慢提，但关键是看不前途也看不到希望,最终我选择的放弃，带着疲惫的心，我回到了住所，女友贴心的问候让我温暖倍加；让我重新对生活的梦想；来不及思考，没办法只能重新找工作，无疑还是销售岗位，经女友介绍，说前不久，她去了一家叫慧聪的公司面试，那里的环境非常儒雅，面试官非常的严格，同样的销售工作，但他们接触的都是老板级的大人物，得到的回报当然也是丰厚的提成；没错，如果此生要做销售，也要干这样的销售，这样我的人生才有希望，拼搏才有动力，听说他们的提成可以拿到30%以上，上不封顶，如果一年能拿到200万的业界，其实我的汇报也是相当可观了;-------所幸的值，在投递简历不久，慧聪网就给来了面试通知.
梳妆打扮之后，我来到了慧聪网---一家坐落在知春路的网络企业；其他那时对网络公司并没有多大概念，能发工资就行，管他公司是什么性质对吧!面试我的陈妍妍总经理对我印象非常不错，再三面试过后，陈总要我过几天入职他们团队;这点让我非常非常的激动，里面多少夹带着对未来无限的遐想；来这公司没有太多要求，月薪过万即可....这也算来这公司的终极目标了.....与其他公司一样，入公司后即面临各种考验，但是我挺过来了，那时公司领导刘哥----全名：刘军；给了我莫大的鼓励，记得当时陈总给的考验是：用三天的时间把公司的销售产品之一-----IT黄页过一遍，用最棒的销售技巧把这杂志卖给她，好吧！说到底我也是干过2个月销售的人，这点挑战英爱还难不倒我！对产品的卖点和知识点弄完之后；已经是三天之后了，考试如月而至，不出所料，我使出了浑身解数对这本产品进行了阐述，我说过我的长项是根据场景将故事；这点还是难不倒我；考试结果---我过关了，可以继续留在公司试用，而另外一个同事可能就没那么幸运了......接下来是技能培训，为期一个星期，说是培训，其实就是接受葛总心里挑战，突破各种心里极限，即时是刀山火海，在这个时候也必须得跳，因为我时刻告诉自己，这是我唯一翻身的机会;没有的别的路可走；记得当时是我第一次见到自己后来的工作导师----
马老师（来自阿里巴巴）,在培训期间，我努力让自己表现的最好，进行自我介绍时，我曾近无数次说到，我来公司的直接目的就是得到一笔资金，然后创业；很多公司高管对我的到来表示惊讶；其中有一位高管----梁总，让我印象非常深刻；他可以做到和现场数10人交谈而不忘他们姓名和工作经历，我想这是成功人士的必要素质吧.....其实记住别人姓名最直接的效果就是，你会第时间对次然产生无限的好感........好吧，不闲扯了，总之我顺利的进入了慧聪网，而且通过了初步的培训和考验，接下来的便是真枪实弹的销售工作生涯............
在慧聪，不能不我的团队，我的导师同时也是我入职时的培训老师----马力老师，我的战友也是我人生中第一位女性同事---我的意思是做相同工作的女同事---郑华容女士，好吧，真正历练人生的时刻开始了，记得当时已经是年近2011年尾声，身上资金已然不多，由于销售工作初期，基本没有任何订单可言，当然这是一条铁轨，曾经无数次想创造奇迹，想给领导以及自己带来惊喜；我不相信经过自己的努力，居然在三月试用期内，不会出单，当然这里的订单金额都比较打，我给领导的承若是每月4万订单额，平均每天一个买卖通套餐（慧聪营销产品之一）；根据以前位数不多的销售工作经验，接下来等待我的将是无数的电话沟通，其实除了这样做，我也想不到任何创造经济效益的方式，好吧....而且团队其他同事也是通过这种方式进行产品销售......连续三天，几百通电话过去，几乎没有正常说话的，虽然有点让人气馁；但马老师说医意料之中，别太放在心上,此时的我，已经有些六神无主，难道自己真的不适合走这条路吗....要知道，销售这条路，都是拿订单说话的，没有订单，即时你在努力，表现的再有才华，这些都是徒劳的，因为销售就是拿业绩说话的工作；顷刻间，时间从指缝减萧然溜走。。。。一个月过去了，听说一起来的同事有好些都已经出单子了，自己倒是有几个意向或者潜在客户；但是据马老师的说法，那些貌似是扯淡的买卖....没戏啊!好吧，马老师就是这样鼓励自己的下属的....方式和独特!同事---融华也没有订单，但貌似马老对她特别卖力，每次都带她出去免见客户;这不经让我的内心顿生寒意.......同样是下属，马老你怎么就不能公平一点呢....但是当时的我并没有棋气馁，因为当时的处境根本不允许我有别的想法；在马老带领的日子，我每天的工作基本按照一套固有的流程运作：白天在公司不停打电话，下班在网上找各种公司老总的资料和联系方式，，找资料的时间过得特别的快，几乎要了我的老命，每天回到家的时候，基本已经8-9点了，居然还要找销售材料弄到11-12点，那时几乎每天都做噩梦，没过过一天的好日子，走到公司楼下，几乎连大气都不敢出，因为怕见到领导的样子，我的伯乐陈总倒是给了我各种鼓励，教会我与人沟通的方式和技巧；不得不说，她是一位很好的领导，只是可能识错了兵；说句心里话，跟着马力老师我没有过过一天好日子，尽管我不断的告诉自己，这是成功路上必须要经历的，也许吧，每一个的成功的销售都是这么走过来的，我也相信他们吃了很多一般人吃不了的苦和痛楚，这些都是我亲身经历过的生活，所以感同身受，这些都是切身体会啊....当时已经接近年边，不敢有别的想法，只能每天努力，想尽一切办法出单，挺刘哥说过，销售中的第一张订单，非常的重要，以后如果碰到困难，只要回想第一张订单的经历，一切都可以迎仍而解.....记得当时陈总给过我一张单子，让我第一时间去签单，张张见识，无可厚非我找了马力老师一同前去，马老师给我上演了一场真人实战；最终客户订单成功签约，2999的一年金牌会员，当时我并不知道这次签单的重要性，后来闲时一想，原来陈总看到我今日激情全无，想方设法给了我一次练兵的机会，也乘机给增长一下信心；可怜自己当时并没有太用心思去体会领导的良苦用心；很快接近公司年底啦，部门想尽办法要冲业绩，马同事们各种给客户推套装，给优惠。。。。希望在2012年的最后一分钟贡献出自己的一张订单；马老师总是关键时刻出“金句”啊，有一天他跑过来对我说：新丰，你看到部门的趋势了吗，识时务者为俊杰为俊杰啊，不要再给你那些顾客打电话了，跟上公司脚步，赶快退优惠套装啊.......“，我环视了下四周，果然是出奇的紧张气氛，行总，部门总，，各主管都在奋力一搏，接连几天都是加班到深夜......记得那天是大年三十，离部门承若的公司业绩还剩最后的5000块，可就是出不了单子；主管，总经理都像是热锅上的蚂蚁，谁也不敢先发声，看来今年的春节要在公司度过了........终于没临近晚上10点的最后10多分钟，行总发话了，说大家开个会吧....一通臭骂之后，每个人都安然领受，行总也是一位女性，确实很有魄力，每一句话都是斩钉截铁，按他的话说就是“一口吐沫一个钉”.........我此生是难有这样的魄力，至少现在没有啊。。。。但我记得最后大家还是下班了，行总并没有多的责备大家。。。。领导都有自己的难处，要管理那么都分支部门，当然不能显示出任何的软弱。。。。。
在慧聪的生活遇见了我人生中的很多个第一次，记得第一次去钓鱼台国宾馆开公司颁奖会....第一次和各公司领导拍合影，没错都是各公司的老总哦，此照我一直留在自己的空间相册里;那时口袋里特别缺钱，居然连条像样的裤子都买不起...上台帮客户领奖时，穿了一件毛线衣和白色了色库，貌似是人生败笔，但是强大的内心支撑了整个全场，我撑故来了，至少没有失礼，没有丢慧聪的脸，没钱买衣服这个不应该是我的错吧。。。。。。如果没记错的话，这张穿着脏裤毛衣的照片现在还留在我的空间里...
接着便是回家过年，我想说这个年并不好过，在家住了3.4天没有一天是开心的，还故意买了件廉价的西服回家充脸面；好在那年我才24这些太情有可原了;...和家人吹嘘了那些并不怎么好的好之后,7天之后，我又成功的回到了北京，准备开始新的慧聪生活，这样的日子是不是永远都终了的一天，现在想起来，简直是惶惶不可终日!参加完慧聪年会，随是年会，不如说是领导们的演讲大会，什么都没有，连盘瓜子都没磕过就回来，现场倒是非常的激动人心，但我随有感触，但我知道绝未触及内心...记得那年的年会在北京回龙观召开........随后便是元宵还没过就去人家公司串门，死干活干去给人家塞名牌，介绍公司的不知名业务，冻得我我眼睛的都睁不开,当然华容也在，不知道为什么，那天我老师觉得她办事不利索，动作慢。。。。。最可悲的是连吃个盖饭都比人家女孩少2块钱！此时，我对这个公司依然彻底绝望，预期说是这家公司，不如说是整个销售行业，在这里我不可能有任何的出头之日，因为我永远都放不下自己内心最真实的想法，我是一名技术人员，怎么可以这样浪费人生，浪费生命，大过年的，人家公司都还没上班呢。。。。我的人生不是这样的，我也不希望自己的人生是这个样子.......拼搏的人生应该不断尝试，直到找到属于自己的人生之道。。。。。。

就这样我带着“妙趣恒生的执念”，在大年14外出逛客户公司的第二天，我离开了慧聪，没有离职手续，不想接任何人电话，不想解释也不想回应，想想如果连自己的生活都没法改善，我何以改变自己的人生................不管怎么说，慧聪之行至少教会了我，销售这条路，于我来讲-------其实是根本行不通的......也不会任何的出路可言!