谈判底层逻辑~谈判中的难点梳理
谈判三大困境：抗拒、僵持、僵局
1.抗拒--总防备
eg.买电影票不买两边有人的，和邻居不打招呼
产生防备的原因：
陌生/不熟悉
太多/太复杂
生意上就是，抗拒，不要靠近....
怎么破冰？
Ta不愿见面，聊天聊不起来，该聊什么，演讲该怎么弄...
------>人和人之间产生：强烈的防备——社恐
2.僵持--推不动
我推不动，Ta不理我，等一等之后就没音讯......冷暴力——压抑
eg.A型摩羯夫妻冷战
3.僵局--死胡同
eg.我把车给你，把房子给你，以后工资给你.......女生说：“就这点吗？”。你把所有牌都出光以后，你还下跪...对不起，这点东西完全不能满足，连我都说服不了，更不用说说服我爸妈，Sorry——于是你就很痛苦。
谈判困境的根本原因是不够“强大”
别人为什么不相信？
别人为什么要远离你？
别人到底在防备什么呢？
eg.人类在太渺小，从一出生就一直在“要”。
“要”是一个正常的行为，“要”的过度才叫贪
讨厌鬼，害怕鬼，害怕死人——怕他从我身上拿走东西（因为他也许比我更小）
eg.上海人把小孩称为“小赤佬”（小畜生），畜生就是先拿后给，大人是先给后拿。
所有，抗拒的核心就是害怕你从他那拿走东西！
eg.电影院为什么害怕靠近别人？——怕别人讨厌你，怕别人伤害你....
邻居怕什么呢？——怕和邻居产生矛盾，怕一句话说过头，怕别人来借钱...
小区人太多，陌生的人产生巨大恐惧
eg.如果有陌生人在群里发红包，你是不是趋之若鹜
为什么会僵持呢？
eg.干嘛？想打架啊，要干一场啊？其实都是耍横，但是为什么都不打呢？
——万一打不过呢！（怕自己不够大，怕自己太小）
eg.宇宙里，月亮围绕地球转，地球围绕太阳转，太阳围绕银河转...
为什么看到老虎会发抖？——因为你要发电，来抵御外界！
人生三大问题
1.我是谁？——我是一团能量
2.我从哪里来？——父母的一次相遇
3.我到哪里去？——我要从小的，到中的，到大的...墓碑上写着两字【大的】
eg.大秦、大汉、大唐、大宋、大清、大中华...
领导叫大人，第一任老婆叫大老婆，第三者叫小三——我们都喜欢大，讨厌小
大——中——小
中---->大：基本欲望
eg.天天想挣很多钱，你想讨一个漂亮老婆，
中---->小：基本恐惧
eg.动不动炒股票失败，动不动从中产阶级变无产阶级
要调动任何人，要么调动他的欲望（从中到大），要么调动他的恐惧（可能从中到小），只有这样他心理才会咚——心动
从大小之别，推导出信仰模型
欲望——痒点、动力
恐惧——痛点、压力
有了动力和压力，才会行动 ....
先把自己打开（有点小火苗），再到开大（产生更大的能量才能处理事情），最后要火力全开（才能因为你的星星之火才能燎原，去处理事业）
底层逻辑
抗拒，是因为怕别人太小，从我这里拿
僵持，别人认为我不够大，认为交换没什么意义
僵局，是因为牌出光后，我认为你还是不够大
总而言之就是小！！！
因此，我们如何从小的把自己变成大的，这是我们的终生使命。
开心是因为你打开了，
做事情，能够做点事情落地产生结果，是因为你开大了，能量更大了，
最后做出事业，是因为你火力全开有超大能量，才能星火燎原。
巧用三种谋势方法把自己“变强大”
国学里把大和小称为一个著名的字：势
eg.大势已去、来势汹涌、气势汹汹、势不可挡、势不两立...
全世界的人都一样，不用思考都在比大小
男人和男人比大小，开什么车，带什么表，家境怎么样，你爸是谁....
eg.弱国无外交，就是因为别人不愿意围绕你转
如果势不够大该怎么办？
造势、借势、顺势....
第一要知道自己有多大？
eg.孙悟空刚出世，很想称称自己有几斤几两
假设自己在10楼，怎么从10楼到20楼呢？
首先要发挥自己长处，捞出家里边最长的梯子，最长的绳子
然后借别人的梯子
最后只能再造一个梯子
描述一团能量，大和小，只有三张牌
时间
能量大，他待机时间超长（他每天能干16小时，终生寿命能活90岁...）
空间
别人只能装下一本书，你能装1000本书，你脑力空间大
别人能买1套房，你能买10套房，你财力空间大
角度
有些人只会拿，站在自己的角度——很小
有些人很喜欢给，站在别人的角度——很大
取完优势，还不够大怎么办？——明道
道——军用的大路，它修的是直的，不是弯的
天道酬勤——发电
只要你运动起来，你就激情四射。运动的物体，吸引注意力
只要勤奋，就招人喜欢，别人就愿意借钱给你，愿意帮助你——这就是借势的第一种方法。
地道酬诚（说到做到）——发财
天道酬勤，产生及时的气场，但是MY说：“人生其实短暂的激情不值钱，仅仅代表我们情绪化而已”，只产生短暂的爆发力不行，一定要靠地道，地道要产生更大的能量——耐力
耐力是董事长的核心本质，MY说：“人生何止是一场跑步，那是一次中长跑甚至是长跑”
人道——发心
帮助别人发电和发财
如果借势以后还是不行，怎么办？——造势（优术）
eg.李小龙，哦~造虚势
去撸铁，也是造势——造实势
取势就是取自己的优势
借势明道就是借别人的优势
造势（优术）
很会动心眼——心术——想到，谋定而后动
很会动手脚，落地的能力——技术——做到
很会动嘴巴——话术——说到
只会说不会做，叫假把式
只会做不会说，叫傻把式
又会做又会说，叫真把式
既能想到，还能做到，到说到，这是超级本事
因此术也被称为本事，能力问题。
想到的能力，策划
做到的能力，行动
表达的能力，沟通
能量是驱动我们原始底层的东西，
能力就是我们驱动外界别的东西
