如何诊断关系网，管理你的人脉资源！！

四步追问法

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step 1：是怎么认识的？

这个问题对应着你们的认识场合以及认识方式，可以让你评估这个人是否属于泛泛之交，或者社交场合中的不可推诿的连带关系。如果你们是在工作中因为某个合作认识的，那说明这个人对你来说比较重要，因为在你之后的工作中可能还会再遇到他；如果你们是在某个朋友聚会上认识的，然后大家出于礼貌互相留下了联系方式，之后并没有再产生什么交集，那可能这个人对你来说就是泛泛之交，之后可能你也不需要再刻意花时间来维护这段关系。

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step 2：有过什么类型的交集？

两个人会产生交集，往往有三种情况：一是你需要他的时候；二是他需要你的时候；三是你们互相需要的时候。所以这个问题就会引导你去回想在你们交往中，这3种情况哪个出现的频率更高一些。

如果是“你需要他”的情况更多一些，那说明这个人对你来说是很有价值的，但这个情况同时提醒你需要在之后的关系中多给对方提供价值。要是技能方面的价值暂时想不到提供给他什么，情绪价值的提供也是可以的。比如在一些特殊的日子问候下对方，又或者在知道对方遇到情绪方面的问题时，可以去和对方沟通下，多倾听或者多去疏解。

如果是“他需要你”的情况更多些，那说明这个人不是需要你去刻意维护的，那你在之后的交往中就可以有意识地不在这个人身上多发力，而是把你的精力放在其它更重要的人脉链接或维护上。

如果是“你们互相需要”的情况占得比较多，这说明你们对彼此都是很重要的人脉，双方完全可以考虑再进一步深入社交。因为你们一起的合作是双赢的，是互惠互利的，这也是我们最理想的关系网中的状态。

当然，其实前2种情况也可能发展成这种状况，不过会需要更多的时间和精力，所以还是需要在诊断之后做一下权衡。

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step 3：在什么样的情况下想到他？

这个回答对应着你们彼此之间的熟悉程度，能帮助你判断这个人是否可以在你需要的情况下开口去找。同时帮你诊断他身上可能存在什么样的优势或者价值，从而能够帮助你决定之后和这个人的社交频率以及程度。

比如我经常就会在电脑手机出现问题的时候，下意识地去找我的一个初中同学，因为从我认识他的时候，他就对这方面的东西很有研究，事实也证明，我几乎每次去找他都能成功帮忙解决问题；但是我在纠结买什么化妆品护肤品衣服包包的时候，则会去找我的一个发小，因为她是一个非常擅长穿搭和护肤的女生，对很多品牌都如数家珍，我纠结的这些事情对她来说都是小菜一碟。

你看，回答这个问题就可以立马让你和这些人的优势对应起来，从而也能判断他在你人脉中应该有的重要程度。

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step 4：有什么可以帮到他的地方吗？

这个回答对应着你可以给对方提供什么样的价值，这是很多人在进行人脉诊断时容易忽略掉的问题。但其实这个问题非常重要，因为人与人之间的关系要想长久维持，就一定要产生价值交换。如果我们只一味地想从对方身上索取，而不去想自己能给对方什么，那么这段关系势必会走不下去。而且，要注意的是，这个价值交换不止存在于职场，在我们和朋友和家人之间的关系中也同样存在。

比如你和朋友。所有的朋友都是由陌生人转换过来的，为何你单单却和他成为了朋友？仔细想想，是不是因为你们之间互相有点什么点吸引对方，可能是相同的三观，也可能是一样的爱好，又或者是你们可以互相理解对方可以互相倾听，但如果有一天对方身上这些点忽然没有了，或者你不再需要他来提供这些点了，那是不是也就代表你们之间完全没有价值交换了，你觉得你们还能继续再做朋友吗？你们的这段关系还能维持多久？你们能成为朋友，其实是你们背后的价值成为了朋友。

我们和父母其实也是一样的。我们出生以后，需要父母的抚养才能长大成人，这是父母给我们提供的生存价值，而父母从某种程度来说需要养儿防老以及传宗接代，让自己的基因得以延续下去，这是我们能提供给父母的生存价值，当然，也有很多父母可能并不需要养儿防老，但他们有你就能获得心理上的慰藉，这就是你可以带给父母提供的价值，我们也叫情绪价值。

所以，最后这个问题问自己能给对方提供什么，就是在帮你判断关系网中你们的关系能否长久维持。