【144/1000】20190227发展战略的本质是什么？|《公司战略与风险管理》

发展战略的本质是什么？|《公司战略与风险管理》

见：

公司战略分为三个层次：总体战略（公司层战略）、业务单位战略（竞争战略）和职能战略（职能层战略）。其中总体战略根据企业所处的不同阶段分为发展战略、稳定战略和收缩战略。当企业的产品处于产品生命周期成长期的时候就适合使用发展战略，根据波士顿矩阵分析，成长期意味着市场增长率大，企业是这个行业的领头羊，相对市场占有率大于1，则意味着该产品属于企业的明星业务，如果相对市场占有率不高，则属于问题业务，发展战略就是企业在市场本身处于较高增长的时候，选择了一种比较积极的战略。

发展战略包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。其中，一体化战略可以分为纵向一体化和横向一体化战略，纵向一体化战略根据产业链延伸方向分为前向一体化和后向一体化，横向一体化战略主要是为了实现规模经济，表现为并购竞争企业。密集型战略包括市场渗透、产品开发和市场开发三种战略。多元化战略是去研发生产其他新的产品，进入一个新的市场。

感：

战略的选择一定有环境要求，不同环境对于不同战略。

思：

发展战略的本质是寻找更多更大的市场需求。市场需求是市场增长的本质，无论是哪种发展战略，最终都可以归到争取自己的产品可以满足更大的市场需求，一体化战略就是为了增加企业自身实力，获得更多的市场份额，产品开发是在现有的市场上为寻找新的需求，市场开发本身就是在满足更多的市场需求，多元化亦是如此，就像在a、b两个市场，每个市场上各有1000人，每个人假设只有两个需求x、y，假设产品1满足x需求，产品2满足y需求，甲企业现只生产产品1，在a市场的市场占有率为50%，即已满足了a市场上500人的x需求，它如果选择产品开发，就是在a市场上通过生产产品2满足原有500人的y需求，如果选择市场渗透就是在满足了500人的x需求的基础上，争取剩下500人的x需求，如果选择市场开发，则是努力把自身的产品1卖到b市场上，满足另一个市场1000人的x需求。

行：

离开了需求谈发展，犹如纸上谈兵，问题导向的目的就是为了实事求是地发展。

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