《创业生存法则》 读后感 @3E女子商学院 陈霈慈

这本书作为第一本必读的书籍，帮助了我开启对于创业的认知大门。十堂课中的观点都有着清晰的说明，并且搭配实际的案例帮助读者能快速理解其中道理，其中几个特别印象深刻都观点分享：

「创业是一场狼性的修行。」

每个人创业的原因都有所不同，而我经历了10年广告生涯中，发现自己心底还是有个不满足的声音，所以成立了喵汪叫兽的行为研究室，希望将科学的新观念带给养宠人群的一份子，但也因为这样，狼性似乎一直不足够，当书中提到的四个狼性关键点（嗅觉敏锐、攻击性、进取心、团队精神），对项目保持高度的敏感和专注、不轻言放弃的坚韧执着，带着狼性把自己调整到all-in的状态。

 

「为什么你敲不开投资者的门？」

投资人不是用来战胜的，而是用来打动的！如果一直在对抗，必定不会出手投资，做好充足的准备，诚心的告诉投资人你的规划，用真实的规划和热诚来打动他，当投资人跟着你的思维走，引导他与你思维一致。思维不一致的投资未来可能也是一场拉锯战。

「世界并不一定需要我们，是我们需要这个世界。」

不要把目标定太宏伟，毕竟世界上少了你的项目也还是会继续运转。

「你解决的是创业的痛点还是疼点？」

厘清了这四点后，更清楚看到项目需要梳理的方向，如何激发消费者想要，并且找出刺激的兴奋点是目前需要更深入思考的关键。

痛点-可持续有价值的东西，未满足的刚需。

疼点-掐了你一下会疼的地方。

痒点-激发消费者“想要”。

卖点-能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。

「别想着独角兽，当好一只打不死的小强。」

所有宏大梦想都需要一点一滴的进行，不赚钱的创业都是耍流氓，学会控制好现金流，拥有打不死的生命力和进取心，让项目能不断累积，是成为好公司的必经之路，细水长流的稳固可能比昙花一现的热烈在世界上的影响更加长远。

「天下武功，真的唯快不破吗？」

专注产品的一方面，一个细节，精细化深入研究，精致就是一种完美。

快要在“确保安全、质量”的前提下，才有意义价值。

君子有所为有所不为，清楚自身优劣，清晰认识自己，聚焦适合领域，发挥所长，让自己强大起来，提升抵抗打击的能力，共勉之。