一个销售的内心独白（一）

  今天付出的泪水有多苦，明天收获的幸福就有多甜！借用此话献给每一个为了幸福而努力奋斗的人。

  每个人追求的不一样，所以我们选择了不同的职业，我的闺蜜因为喜欢教书，所以选择了当老师，我喜欢挑战，所以选择了销售。 今天我想聊聊作为一个销售所经历的“磨难”。

磨难一：冷淡

作为销售，必须做的一件事就是拜访客户，刚入职，没有专业的培训，没有老业务的指导，只有老业务跑马观花似的交接，很快我便独自去拜访他们，没记错的话应该有六七十个客户，我真的没办法在见完一次之后记住他们的面孔，我有的只是他们的姓名，可是男是女我都不完全确定。对，没了老业务他们选择忘记我，冷漠，敷衍，拒绝……每天都在上演。前辈告诉我：没关系，新业务都是这样，开始的时候没人记得你，继续坚持就好。就这样我三个月没有间断过一天，每天去拜访，直到渐渐的她们可以第一时间叫上我的名字并和我打招呼。是的，由陌生到熟悉，中间是无数次的坚持。

磨难二：不尊重

  面对专业人事，我们的工作是用不专业的方法去推广我们专业的产品。是的，他们是行业的老师，他们比我更专业，更权威，所以我在他们眼里、行动里感受到了不平等，不被尊重。对，在他们眼里我只是个业务员，仅此而已。我开始反思：我本科毕业，我不比他们素质低，不比他们更低等，为何我得不到尊重？一次次的遇见，我发现我没有坚实可靠的公司作为平台，我发现我没有坚定扎实的专业，是的，我试着去理解他们，如果是我我也会选择尊重一个优秀的企业，也会更愿意同一个更专业的个人合作。所以，我选择在新任公司里将所有产品PPT记得滚瓜乱熟，他们开始称呼我为老师，开始愿意同我交流，没了冷漠，多的是平等与尊重。是的，尊重，始于我的专业。

磨难三：防备

初任新岗，一切陌生，现在的工作内容是如何让合作伙伴去帮我开拓市场。是的，不同于自己做，怎么想怎么去执行就好，更不同于上下级，上级下达命令，下级乖乖去执行。如何让平等关系的对方按照我的意愿完成我的目标？天哪，我简直是在作死，放着安稳的工作不做，来这里自虐π_π……为了自己曾经的信誓旦旦，只好忍辱负重继续前行。没错，上任第一个电话，对方业务员就告诉我：对不起，他的电话我不能给你。我以为我只是出于了解市场情况要个电话没什么的，可现在想想我错的多么离谱。要知道客户资源是他们赖以生存的筹码，怎么可能轻易给我？快速调整战略：放弃直接索取，改为给予。在他们需要我配合的地方我第一时间去配合，全力以赴的解决他们的各种问题，把自己的客户资源毫不保留的分享给他们……现在他们要么称呼我的名字，要么叫我姐，而不是冷冰冰的经理。是的，现在他们明白了我的初衷，是帮助他们，而非抛弃。防备，是动物自保的本能，想让其放下防备，不防尝试下真诚相待。

磨难（……）

销售的路上，一路荆棘，愿我们一路走来，一路修行，磨难……未完待续！