2018-11-30 树立假想敌～有用

人都有一个很强的欲望叫攻击欲。这是弗洛伊德说的。人有赢的本能，和平时代靠什么赢？树立假想敌，干掉对手也是一种赢。PK是对目标的团建，最好的领导力就是带领团队打胜仗。所以PK对于你内心力量的成长是非常有帮助的……”张卫华表示，阿里巴巴极其擅长树立假想敌。

从环球资源到eBay易趣、沃尔玛、银行业，再到微信，马云通过一个个视觉化的“敌人”在不同的阶段增强了团队的凝聚力。就中供这个事业部而言也是如此，早期在靠“小米加步枪”驱逐环球资源时，中供的内部PK颇为文气，因为枪口需要一致对外。2004年，环球资源被远远落下，中供已无真正意义上的敌手后，只能从内部寻找假想敌。

一旦PK，就必须取胜，至少要胜多负少，这关乎团队的自我认知。张卫华说：“一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但是还有信心，那他一定曾经成功过。”由于中供系内部团队大多彼此熟悉，所以相互PK必须出奇制胜。这也是为什么较为狂热的PK2.0会发生在2006年之后的原因。

PK3.0

传统的销售导向型公司的PK没有足够的驱动力，堪称形式主义。阿里巴巴的PK2.0在解决旧问题的同时，略显狂热。而张卫华、刘自成的这套“战争文化”，则把洋溢着鸡血气息的PK2.0提升至了PK3.0的境界。它的外衣看上去依旧是洒满鸡血，但其内核则有所调整。它更强调通过个体的成长来驱动组织的成长。