《影响力的六大原则》

影响力六大原则是传播学中的一个概念，指的是通过六种原则可以去影响到受众或者消费者。这一概念由美国的罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》一书中提出。书中阐明了让人“顺从”的六个原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺原理。

互惠性

人们总是感觉到有责任去回报他们曾经接受过的恩惠。

比如当你去超市的时候，路过零食和酸奶的货柜的时候总是会有试吃、试饮的地方，当你免费吃了或者喝了以后，你的心里就会感觉不买点什么就不好意思，其实这里就体现了互惠性原则的作用。

稀缺性

当获取某一项事务的机会越少时，想要的人就会越多。

我们经常可以在一些公众号或者是传单上看到有优惠活动并且仅限前多少名才能享受，或者是像刚开始的小米手机，都是限量抢购且不设置线下实体店，这就造成了人们疯抢的景象。这里就体现了稀缺性原则的作用。

权威性

人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。

比如说最近热播的电视剧《完美关系》中，小力士奶粉被爆出质量有问题，小力士奶粉的公司马上就联系了相关行业的权威人士来证明产品是没有问题的，专家一发表完意见，大多数网友都会愿意相信专家的话，这里就体现了权威性原则的作用。

一致性

一旦我们做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力去迫使我们的言行与它保持一致。

比如说我们今天看了一篇鸡汤文，决定从明天开始就早起锻炼学习，那么我们既然这样决定了，今天晚上一般就会早点上床睡觉并且提前订好闹钟，虽然可能过几天就又会回到原点。但是在做出这个决定的时候，我们自己会依照这个决定去改变我们的一些习惯。这里就体现了一致性原则的作用。

偏好性

大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

最经典的应该就属于明星效应了，许多公司都会请一些明星来为自己的产品进行代言，很多粉丝看到自己喜欢的明星代言了某款产品以后，有的也许正好需要这个东西，就会进行付费购买。这里就体现了偏好性原则的作用。

共识性

人们往往会效仿与其相似的人的做法。

比如说前阵子的网红店“鲍师傅”，门口经常是大排长龙，有的时候甚至要排一两个小时的队。许多慕名前来的人其实也没有吃过，只是听着大家都说好吃，都在排队，所以就感觉这个东西应该值得排队购买。这里就体现了共识性原则的作用。

最后

了解这六大原则，既可以运用到自己的工作和生活之中，获取更大的影响力，也可以把它们当做自己的思维武器，抵御不良的影响力影响自己。

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