牵心文案：欧阳伯虎揭秘人物画像的重要性！

为什么群发没回应，发朋友圈没咨询......

很重要的一点是因为你的微信号里粉丝都是垃圾，都是泛粉丝。加上你的文案写的洞️！

人不对，努力白费。

文案不对，思维愚昧！

为什么很多人的产品非常好，广告投入很大，就是成交率不高呢，一个很重要的原因就是价值指令文案对客户没有吸引力;

比如你去销售一款祖传止痛膏药，它的功效可以治疗关节痛，颈椎痛，跌打损伤，腰椎疼痛，肌肉扭伤等等;一般 人会怎么去做销售，肯定去找以上这几种人群，然后告诉他 们膏药广泛的功效，结果通常销售不太好;

为什么呢，虽然目标客户找对了，但是人群太宽泛了， 你的价值主张很难击中每种人群的核心痛点;

在这方面宝洁公司是营销高手，比如飘柔、潘婷、海飞 丝这三种洗发水成份与洗发功效其实是差不多的，但是宝洁 公司每种洗发水只有一个价值指令，有去屑的，有顺滑的，有保养的，所以才能击中某一类具体痛点人群的核心需求;

同理，即使你膏药功效再神奇，价值点千万不要包治百 病，而是要瞄准某一类人群做营销。比如瞄准颈椎病人，你很容易找出患者的共同特征，比如长期静坐，长期低头，在什么场景下颈椎最容易疼痛难忍。

你要把这群人的共同特征浓缩成一个典型代表人物，然后再将他在各种场景下颈椎病发作的痛苦情景画像，再抛出解决问题的价值主张，还怕吸引不到客户吗?

那如果是想卖跌打损伤的人群怎么搞?很简单，把膏药 换个包装，重新取个名字，再瞄准容易跌打损伤的人群销售。

你如果想让客户对产品饥渴，首先必须找出这群人中最 典型的消费者，围绕着他的需求点进行精确画像，这样你抛 出的价值主张才会强大的杀伤力;

找准价值主张，下一步就是营销布局，后续再分享！

——————————————欧阳伯虎