#教育增长圈#-教育操盘手2期-3组丽亚-案例实操

D6\D7\D8作业模版——案例实操

作业模板——案例实操

拆解案例：*****

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转1299元

（1）模型1

选择理由：刚上完课，可以直接拆解

优缺点：

1、优点：

（1）用9.9元的盒子引流，大部分家长都不在意，在意的是课程质量。虽然体验用户精准度不一定会高但至少不会漏掉那些祥体验的用户。

（2）直播+群转方式关单，中间有几百的课程承接，有助于转化。

（3）水军按要求做，营造群氛围，增加获客量。

（4）班主任跟进及时，关怀到位，与家长和孩子都有互动，增强信任感。

（5）开课三分钟内检测到未上课家长机器人会直接电话通知，及时上课。

2、缺点：

（1）课前提前不是很到位。

（2）直播课程结束后售课时间过长，没有总结出课程重点。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置：

3次正课+一次家长会

每天7:00准时上课

第一天：讲师自我介绍5分钟+1小时10分钟正课

第二天：1小时10分钟正课+10分钟售课

第三天：1小时10分钟正课+10分钟售课

第四天：1小时家长会+售课

教具设计：

课程表

开课前测试题

正式课作业题

（2）正价课：

【主推价格1】

1299（寒春连报，连报2门减100元并赠送两节价值199元讲座课）

课程配置：

寒假课：8次（连上8天）

春季课：15次（周六、日）18:30-20:30

教具设计：

盒子礼包

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

小班授课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①点评作业

②报课接龙

（2）私聊动作

①上课提醒

②交作业提醒

（3）电销动作

①没有电销

【流量转化节点】

（1）开营:介绍课程、讲师、班主任、

（2）首课

（3）作业点评：快速响应

（4）优惠套餐：连报两门减100元，赠送讲座课程

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：正常

（2）话术风格：无

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①课前提醒、批量作业、续报

②引导效果外化到群内

（2）人力密集点

①辅导老师点评

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：月新增用户过千

被转化用户：300-400人

预估转化率：体验到付费20%-30%

【流水预估】1500w左右

总结：首课环节大家听课的效果都很好，水军配合的也到位。老师授课的形式不仅吸引学生同时也吸引家长。

（1）从运营看，整个课程设计都比较规范。

（2）目前，此机构在入口流量上主要以9.9元的盒子为主，且客单价都不是特别高，如果用户只是首次报课应该会亏损所以鼓励两门课程连报。