天是岸：从认知、认识、认可上谈品牌营销

一个品牌想要从诞生到被大众认可，必然要历经认知、认识、认可这三大过程，品牌营销就是在这三大过程中把企业形象、知名度以及良好的信誉等展示给消费者，从而使得消费者心目中形成一个与企业产品或服务相关联的品牌形象。

品牌营销的第一步就是建立消费者认知，除了布局用户的流量池外，品牌营销的关键就在于强化识别。比如呆萌的熊本熊，比如四个圆圈并列交叉的奥迪，消费者能通过logo、色彩图案或者是其它抽象符号一眼就辨别出对应的品牌形象，这就是消费者的认知，消费者一眼认出你，并且认识你是谁。而想达到强化识别的效果，品牌营销在建立认知这个过程中需要学会一套加减乘除的营销法则。

第一步做减法：减就是把产品简化，找出核心的关键本质。

第二步做乘法：把提炼出来的核心点进行成倍放大。

第三步做加法：给提炼出来的核心特质添加丰富的主观信息感知。

第四步做除法：屏蔽一切杂乱信息，围绕核心去做对应营销。

品牌营销的第二步就是与用户建立联系，让用户通过这层关系了解品牌。而要想一个用户对品牌产生兴趣，肯定就要具备想应的利益链存在，比如这个品牌跟用户有什么关系？或者是在品牌茫茫之中用户为什么选择你？想要构建出这种认识关系的链接，品牌营销就必须要达到两个条件：足够的购买理由以及差异化标签。

有了认知与认识，品牌想要永久在市场中留存，这就属于品牌营销的第三步，让用户认可。在这个认可的过程中，企业就需要给这个品牌赋能更多的表现形式，比如生活、情感以及价值观等等。人们信服耐克，因为它的一句just do it让人们对运动感悟颇深；人们为什么在喜庆场合选择香槟，那是因为香槟除了能喝外，它还被赋予了胜利和喜庆之意。想要构建出用户的品牌认同感，在品牌营销上企业就需要从以下几个维度去完善品牌的附加效能。

身份认同：让品牌能为用户发声。比如奔驰是富豪阶层，宝马则是年轻新贵。（不过目前奔驰已经也把营销市场转向了年轻人群）

审美认同：让品牌能凸显出用户的品味。比如网易严选的出现。

情感与精神认同：让品牌能代表用户梦想。比如keep，自律给我自由。

从认知到认识再到认可，这就是品牌营销的一个完整系统，天是岸认为，不论今后的营销方式如何变化，品牌营销的本质就是一个认知深化的过程，一旦企业与用户之间构建起一道稳定的关系链，这个时候品牌就随之成熟。