工作多年，还在基础岗位，如何破解？

小赵在法资企业工作，企业核心产品市场战略占有率很高、公司前景良好，但是小赵个人发展确实止步不前。小赵每天负责销售、报价做订单、跟踪付款和不定期拜访客户，由于公司产品比较专业，针对的客户也比较单一，造成他每天都在重复这些事情，看不到提升。

为了解决他的问题，我首先需要让他了解自己的优势和不足，对他进行了测试。

他的MBTI性格测试是ISTJ, 稽查员和检查者，内向、实感、思考、判断型，她的性格特点是做事谨慎、小心，观点保守、喜欢安静；讲求实际、非常务实，总是孜孜以求精确性和条例性，而且有极大的专注力。从这点来看他的性格还是很适合技术这方面的工作的。

第二步，确定自己还是适合技术岗位的话，如何尽快提升自己？

考虑他现有公司产品较为单一，而他自己专业为汽车，可以转向汽车销售。具体说可参加与业务相关的培训，能更多地了解有关市场、销售的知识、技能，并有意识地应用到工作中；参加培训同时也可以结识人脉，会有更多的机会；紧密与客户的关系，通过拜访和平日的交流，更深入地理解客户的流程、目标、策略等内容；更好地与公司内相关岗位、人员交流，丰富自身对企业和客户的理解，加强合作；总之，业务上进行更多地尝试，让自己对销售员的各方面工作有一个全面和感性的认识，并争取在绩效上有所改善；了解有关成本方面的知识，此为商务工作的基础。

与小赵不同，小吴工作两年就发现晋升遥遥无期，于是他求助于职业规划。

小吴在北京某知名大学硕士毕业后，很快找到某国有企业的工作，工资待遇还不错。然而，在工作两年以后他继续做着这份朝九晚五的工作，，找不到职业目标的他，看不到自己的职业前景。晋升和加薪更是遥遥无期，原来还不错的收入水平已经被在互联网企业工作的同学远远超过。他想换工作，但两年在国企工作的没有特殊的经验，很多公司听说是国企出来的都会敬而远之，让他不知道如何找新工作。

针对他的情况，先对他进行测试，他的MITI职业性格测试属于ISFJ保护者的小吴，内向、实感、情感、判断型的他性格特点是对于未了解的事物起初比较谨慎、犹豫，在有了一定接触和了解后则会变得亲切和有爱心；行动前需有根有据，比较注重书面调查依据，关心物质世界的变化。

从小吴测评的分值来看，他内向和外向分值相同，这说明他在不同的场合会表现出不同的性格特征，喜欢通过五官感受世界，注重真实的存在，喜欢用已经有的技能解决问题，重细节，但缺少全面性；脚踏实地的他可做重复工作，擅长用个人化和价值导向的方式决策；考虑决策对他人的影响，喜欢调解方面的工作，但不太按照逻辑思考，所以对他来说管理型人才对他来说是比较适合的职业定位。

而现在这家国企有不错的发展平台，能结识并建立行业人脉，具有发展机会和潜力，但是对国有企业机制的不适应是阻碍小赵发展的重要因素，让小吴感到实现职业目标有很大的差距。

小吴需要调整好自己的心态，积极地学习，快速融入集体，充分利用业余时间学习管理学方面的知识，多主动积极参加管理知识类的培训、沙龙等活动，结交和拓展人脉，为以后发展打下坚实的人脉基础，多向身边的人学习他们的优点，提升人际交往的能力，快速适应社会活动。