2021年终复盘

从2021年初的“牛转乾坤”活动到年底企读客户信任与支持，一年时间飞跃成长。秉诚坚定的信念，以利他心为出发，服务信任的书友与企业。时间的车轮在不知不觉中流逝，而信用的飞轮在时间利复中增显价值。

2021有故事，有骄傲，有挣扎，还有喜悦，更有激动的眼泪。

1月1日与书友及孩子们一起在石博园开启2021年第一天的游园寻宝、野炊、玩皮划艇……。难忘而有趣的亲子陪伴时间。3日凌晨5点多起床接上小伙伴，一起去斗门接霞庄。为斗门文体局及当地书友带来一场穿越时空的茶道孝道的活动。一天时间虽然是冬月，但我们小伙伴们个个都晒成了高原的红脸，到晚上我的脸颊红红的温度不减。同时当天，我又也收到一位书友（彭学伟）的推荐去他先生的企业做读书分享。 这也是自己课程第一次对外收费5000元，马上收到对方打款。11日晚上来到胡椒控股公司的年会现场分享《逆商》如何面对不确定，与现场有50多位的90后青年一起共同探讨后疫情时代的个人管理。

2月新年尹始，与家人团圆。同时阅读规划不能少，《内在动机》《高效休息法》《学会吃饭》……。阅读后在读书感想中，不断疏理收获与心得。

3月1日，新春上班，开启新课程设计。去美吉姆公司分享《内在动机》。他们公司是第一天上班，与一群朝气蓬勃的90后，一起探讨分享——撑控人生的力量。3月8日下午约5-8位资身书友，一起共聊未来的规划（相约每个月8号下午共聊成长喜悦）。共同约定每天更新微信视频号，通过行动打破面对镜头的恐惧。同时设计知识顾问的招募课程与内容，知识顾问与翻转师身份双重绑定。让书友不仅有课还有货。24日晚上开启线上直播，通过视频号与廉洁老师一起共话《阅读对人生的启迪》。在线观看点播量600多，非常喜悦收到大家的认可与点赞。30—31日在广州参加423读书日的活动启动。晚上赶回珠海，开启第一场知识顾问的招募活动。虽然当场有一位书友曹祺付订金，书友们聊到很晚3—5位意项咨询很久。感受到书友们对成长的渴望。

4月8日微信视频号更新30篇原创作品，这个过程有喜悦也有疲倦，还有被认同的小成功与坚持的收获。其中第一条视频完成的小目标有1000多视频量，感谢朋友们的信任与认同。人生的价值得到到了认同与看到。在传播阅读中，收获到的喜悦让自己更加充满力量向上攀登。同时也约定其他的老师们一起开启视频号的直播，4月7日佩琪妈妈《成长与阅读》（在与佩琪妈妈一起直播中，感受到她的自律与目标感）。4月14日燕妮《陪孩子一起阅读》（看到一位智慧妈妈的用心引领，在孩子成长路上的及时反馈，从小陪养阅读习惯的精心设计与安排）。4月19日廉洁《曾国藩》的成长史（一位终身成长的践行者，一位藏书万卷的读书人。在她身上我看到阅读的力量，感受到博学的意义）。4月12日翻转课程进企业之——家和城地产《销售洗脑》分享，第一次讲纯销售工具类的书，分享给一群销售精英。过程还是有些挑战与忐忑。提问与演示翻转身份让他们成为主角，在正个过程。大家参与感很强，每个人都是主角。4月22日海前幼儿园分享《清单革命》，与幼儿园的老师一起用行动了解清单的重要性及在生活中应用的意义。特别是最后白校长的分享，她女儿在10岁开始使用清单，一次西藏行中全程都是女儿制作的清单并策划，不仅有完美的风景还有女儿的成长点滴。4月10日下午知识顾问招商会3位入（虞国平老师一位资身书友，平时在公司给自己的同事讲课，已开启知识变现。冠军老师第一次我们的线下活动，一位资身的软件工程师。不被当下生活工作困扰，不断的学习。还自己研发数字货币课、人工智能课。曹祺老师是澳门的斜杆轻年，也是一位终身学习的成长者）。423世界读书大促，小伙伴一起设定目标，明确自我的责任。为共同的目标全力以赴。知识顾问也发力共创传宣，一起创造的新高峰的成绩，影响2616位VIP加入阅读之列。

5月8日在书友的介绍下去童画美术机构，为家长带一场父母学堂的分享与赋能《陪孩子终身成长》。活动结束，还有很多家长纷纷表示，可以增加课堂时间也内容。14—16日相约与我们的知识顾问及书友一行共7位，开启三天两夜的翻转师认证之路。嗨翻有趣的课程设计，多样有启发的课程互动，启承转合的内容呈现……！三天说是学习，更多的是一种认知升级与思维改变。学不是目标而应用才是最终目的。用身体记忆，用思维行动。5月12日微信视频直播《心花怒放的人生》与静涵老师一起分享向上的力量。美吉姆开通企读帐号，跟踪学习情况。

6月5日下午财富流亲子，20多位书友参与了活动。体验提前预演人生40年思维模式的结果。升维看清我们在平时处理问题时的固定模式及格局。在与知识顾问深度的交流中，收到他提供的信息。企业内正在向职工做调查问卷，平时用什么学习软件。他第一时间选择了樊登读书。同时在他的推荐下，与HR领导取得联系。把我们的企读产品介绍及特色发给对方。

7月8日戈壁线下活动动——企业家协会专场。在林会长的带领下企业家们，现场就有5位报名开启众筹新模式。7月16日线下企业家协会第二次戈壁线下说明会。感召更多的企业家探索不一样的人生之旅。7月17日奥园学苑开幕活动，对接容闳公学的校长出席活动并分享孩子未来学习的规划。现在还有第三季诗词大会的冠军陈更，在她的分享中，深刻认识到爱好的重要性与意义（在陈更的分享中收获得：睁开眼有好心情，推开窗有好风景。做自己的老师，清楚自己进步的曲线）。回顾上半年，从年初收学伟书友的笔记本，每日记录成长与心得，半年时间的早起与疏理，真的是收获博多。家和城家长学堂活动启动合作，签约付立平老师的活动(原订是黄静洁老师，经历很多波折。在总部安总的对接中确认了付老师)。持续跟进工行企读项目，联系总部同事提供各种资料审核，配合客户做流程审核。月中不断的寻找场地，终于在月底完成。月底完成公司搬迁，小伙伴们也全程辛苦配合。新的办公室更加明亮，小伙伴们的干劲好像升级了一个新量级。每天下班了大家还是在加班忙碌不停。

8月开启翻转师磨课新模式，燕妮老师，冠军老师，罗敏老师等都在实战中分享把书变课。伴随老师的成长，自己也不断精进，在他们的分享中发现自己的不足与成长点。同时工行软件中心企读跟踪中更加明确了目标。因为信任，工行软件中心与我们达成了在融易购商家采购的方式。在多方配合下，工行软件通知员工线下单的形式。第一次通知后2000多位下单，还有很多员工没有认购。经过工行领导的确认与同事努力，在经过三次通知后有近6000多位同事领取了。我也与总部的同事小七对接，已达到我们预期的目标，非常的喜悦与开心。突破6000，一个几乎全员参与的数字。他们共职员6070位，最终参与人6044位。太给力了，尽人事，听天命。感恩宇宙的恩赐，感谢工行同事们的配合与信任，感动身边有缘人的帮助与爱。正如初年发的心愿，“干一件值得骄傲的事”。激动的心不知用言语怎样表达，想起一句话“发上等愿，结中等缘，享下等福”。人一但立志就有会收到宇宙的回馈。以利他心，为众生考虑的正念一定可以得到正向的回馈。再次感谢宇宙的恩典。28日晚上线上戈壁活动，距离出发还有一个月时间了，这次线上活动也是为最后的冲刺。招募更多的书友去戈壁探索更强大的自己。

9月磨课一样进行。成长最快是的冠军老师、罗敏老师，两个月看得到的变化。戈壁活动最后冲刺了，每周六早上周四晚上带着戈友们先开始提前的锻练晨跑夜跑。企读项目也不断的跟进，新企业润鼎四季25位主管也加入了读书强企的行列。25日迎来家和城的父母学堂，付老师从北京来到珠海为书友们带来一场别开生面课程。孩子的学习力需要从小抓起，父母在培养孩子的过程更加需要氛围的营造。与格力电器达成初步合作，11月将开启3场关于中层培训的翻转课堂。

10月开启翻转师珠海站认证班火热招生，目标50位。国庆7天假后马上投入了火热的筹备招生中，首先是线上的宣讲，开启第一波。主要针对已参加过我们的讲书人活动的一些资身书友，同时服务过的企业HR也是我们的目标用户。在去润鼎四季线下翻转课堂《内在动机》分享后，学员人人仿佛找到了自己的方向与未来。同时也给他们的HR讲了这次翻转师认证班的意义与可能的收获。一个小小的种子播下，爱的力量慢慢滋养生长起来了。他们公司两位同事加入了翻转师认证班的学习。成长路上从来都不是孤独的，总有很多惊喜与挑战。10月中旬同时也在为双十一奋斗着，一年一度的大促自然不能少。在与小梅协商好目标与提成后，她充满激情的奋斗着。每位兼职都是她在一对一的辅导与协带，有时工作到深夜10点多，早上8点又来到公司。目标感强的她，做起事不会有任何的推辞。在九洲集团肖书记的推荐与策划一下10月17日为九洲团集开启了内部讲书人活动，他们们7个党支部参与了本次活动。每位讲书人不仅生情并茂更是用心讲自己读书后感受与变化。活动与肖书记一起探讨后期可以达成更多的模式，合作共赢。格力电器集团300多位也开启了企读的体验与应用。大公司启动模式节奏慢，但持续浸入可以慢慢。戈壁在罗总与李老师的努力下，现场戈友都非常的满意。他们旅程也是非常辛苦的服务协调关系。温度与连接特别深，这个项目结算渠道费核后，盈利不是很高，保平衡。做粘性，但时间有些长。翻转课堂进企业，特邀胡红斌老师来到珠海为哥伦比亚带了两天《可复制的领导力》线下大课分享，在课程自己不仅是工作人员，更是学员。看到胡老师讲课风格内容形式得到了很大的提升，自己人生更加有目标与方向。传道授业解惑。

11月，一年一度最大的一次促销活动，也是会员拉新最重要的一个节日活动。这个双十一与往年不同，时间非常的长，差不多有二十多天的时间做促销活动。因为是持久战，大家工作起有些疲惫，但精神一点都没有放松。小梅更是勇往无前的销售冠军，带着兼职不断的一对一电话。我也是一对一发给自己的微信好友，每天的目标企业客户不断联系。11月8号的一对一发送中收到，一位朋友语音。他是做企业培训的，一位银行企业客户想了解樊登读书，刚刚好我发信息，第一时间建立了联结。通过他的引荐我与农商银行有工作人员取得的联系，在互加微信后，我们约定了面谈时间。第二天，去农商银行拜访。经过一番相互介绍后，看到农商的工作人员赵老师，也有用企读产品。非常奇怪，于是问了问，在赵老师的分享中得知，他的先生是工行软件中心的工作人员。这样的企业背书更加增加了我们产品的信认感与说服力。但他们工会主席不太了解我们，还有一点不太信任。于是他们约定时间到我们公司做一下视察与探访。品牌口牌不是一时建立的，当他们来到我们公司看到文化墙，看到我们往期精彩的活动图片一切好像不用言语就可以信服了。第一步初洽谈算是非常圆满，得到客户的信任。因为对方是1000多人的银行，也不是一言堂的企业，还需要多方的沟通的协商。11月19—21日翻转师认证班珠海站顺利开课了。本次开有共有34位学员参与了本次课程，这是珠海第一次开班，也是我全程跟进负责的项目。从确认时间到开始招生，每个过程自己都提心吊胆（因为没有经验，怕胆心）。从确认好场地到落地执行，每天都有不断的惊喜。专业的赵岚老师，优秀的团队伙伴，卓越的助教团老师们……！在他们全心全意的支持与服务下，每位翻转师都走上讲台，充分展示自己的所学所得所悟。自己在这个过程也收获不同的经历，在专业的老师面前做主持，第一天还是紧张的冒汗，到后面激情四射。每次突破都些许痛与喜，乐与悲。我们翻转课堂的使命是：人人都是翻转师，人人都有版权课。经过3天2夜的吸收实践，看到每位翻转师自信阳光的样子，自己激动的数字热泪满眼。付出与收获，不是因果关系，但每次付出都为果上助入应用的光与热。“成功不必在我，而功力必不唐捐”。月中去格力电器还做了三场翻转课程，同事秋莹做了一场《责任病毒》，我分享了《他人的力量》与《可复制的沟通力》。在分享课程中，自己深深体会到了樊老师讲的，讲课中成长最大的是自己。

12月,非常感恩。在奔跑的路上得到很多智者的帮助。联通公司每位员工发了100元需要购书，对接人联系了我们。当然有一部分需要资源置换，开通联通10张新号，每个月需要支付89元的话费。经过核算还是选择了合作。主要与大企业合同影响力不同吗，虽然盈利不多，但这样关系很值得维护。工行软件中心在新年时给员工每个人发了读书劵，他们在会为员工选择更加便捷的阅读方式时。因为之前的了解，所以推荐我们的非凡精度。经过协商，我们达成了合作，为爱阅读的人提供更加便捷有效的阅读方式。在他们的引荐下，工行这软件中心有1000多人加入成为我们的非凡精度客户。农商银行软件中心，你在工会主席的协调与配合下，使用权我们的企读产品(当然，过程在这里就省略了，最大收获是与农商银行的一次谈判，也是我人生中第一次经历这样的谈判，感受特别深，收获一句话就是：把赢的感觉留给客户)。

非常非常感恩2021收获满满，

2021有挣扎的徘徊，还有喜悦的攀登。2021还有孤独与奋进，更有精进与成长！人生就要立志，这是我2021收获的最大一个词，当你立志之后，好像宇宙就会赐予你力量。第二个词就是慎独，当逐渐的接近成功时，我更加的谨慎，更加的谨言慎行，更加的小心翼翼。第三个词就是感恩，非常感恩宇宙赐予我如此的能量，赐予我如此的爱，感谢生命中给到我支持的贵人与身边帮助，看着我成长的每一个人。第四个词，喜悦，让我觉得生命如此的有价值和意义，喜悦中，让我看到自己的与众不同，喜悦中让我感受到无限的爱的能量传递。第五个词攀登，2021感受最深的就是自己不断的在攀登，攀登过程中感受到不一样的美景，同时还感受到他人的冷眼，正如那句话，高处不胜寒，享受美景，享受孤独，我相信人生就是一个不断攀登的过程，不需要顾及别人，只需要超越昨天的自己。第六个词，精进。2021最大的成就是读了30本书，学了三门课程，还有坚持跑步早起，非常感恩自己，不断精进，不断向上的心。

说了这么多，美好的2021，还有几天就结束了，就如那句话，“岁月不饶人，我又曾饶过岁月”。

奋斗吧，青春！2022继续再战！