保险教父梅第总结的，4个让你的客户源源不断的方法

闺蜜小桃最近做了保险业务员，每天都要参加公司的各种培训和辅导。可是专业知识是学了好多，却苦于没有客户，于是便先找亲戚朋友。找到了亲戚朋友，又发现人家早就买过保险了。这下可难住了小桃。

其实无论是新的保险业务员，还是经验丰富的老业务员，都会为寻找客户发愁，经常是打开通讯录，发现自己的朋友确实不少，但是能够听你讲保险却没有几个。

那新人该该如何开拓客源，促成保单成交呢？

在《无惧与坚持》这本书中，美国保险教父总结了4个快速拓客的方法。

培养转介绍中心。

在我们成交一单保险之前，对这个客户一定是做了很多了解和交流。你应该和了解他，你可以找一些适当的机会去接触一些他的朋友，所谓物以类聚，人以群分，他的朋友一定会有与他相同的爱好，你如果能够进入他的朋友圈，那么他的那些就有机会成为你的新客户。

拜访记录要细致。

养成拜访的习惯，还要养成记录的习惯。每次拜访的过程中，你都会多了解你的客户几分，把这些记录整理好，能够帮助你更深入地找到客户的需求。记录每次没有成交的原因以及每次拜访的时间是否准确，谈论的话题客户是否喜欢，给客户做的保障是否全面，客户现阶段最需要解决的问题是什么。把未成交的客户整理在一起，坚持拜访，总有一天会成为你的客户。

学会向客户提问。

在拜访客户的时候，我们会和客户聊写感兴趣的话题。如果谈得特别高兴的情况下，你可以去问他：谁是你的好朋友呢？你身边最优秀的人是谁呢？你身边谁最有影响力？然后把这些人的名字都一一记录下来。作为以后要拜访的准客户。

亲自送保单。

每次成交保单之后，一定要自己亲自去送保单。这样又增加一次与客户见面的机会。见面之后可以详细的讲解一次保单的内容，如果这期间客户有产生新的需求，就可以直接加保第二份保单。

无论是做保险还是做别的销售，客户至上是永恒的定律。所以在与客户相处的时候一定要多共情，不要让客户觉得，他只是你赚钱的棋子。

好的保险业务员不但要敢拼搏，能坚持的恒心，还要拥有更多的销售技巧。《无惧与坚持》一书中讲述了美国保险教父从业50多年的宝贵经验。和我一起读一读，了解保险教父背后的故事。