《长尾理论》

长尾理论由Chris Anderson，这名互联网时代的思想家，预言家，《连线》杂志前主编所提出的。在《长尾理论》一书中，他详细地阐述了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统曲线上那个代表“畅销物品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长得尾部也可以成为新的利润增长点。

由于互联网的出现，大热门经济的时代已逐渐衰退了。以前由于区域的限制，人们趋向于销售大热门来以此获取最大的利润，从而维持他们的生存。正因为这样，才催生出各种的流行榜，划分各种产品来以此供大众选择。

可是自从互联网的横空出世，将这一切都颠覆了。

无限的货架，充足的流通渠道，人们更信任口头传播多过广告，再加上数以百万计的业余生产者的出现，让那尾部的产品也可以与大热门同台竞争了。一直以来，人们一直都忽视了那条长长的尾部集中起来所得到的利润甚至可以超越大热门的，完全超越所有人的想象。

虽然目前长尾主要是以一种网络现象呈现出来，但说起它的起源要比网络还早，互联网的作用就是把各种创新融合在一起：联邦快递，国际图书编号，信用卡，关系型数据库以及条形码。长尾和无限货架空间的真正起源要追溯到19世纪末期和全球第一批大型中央仓库出现—那个时候，在从芝加哥开始的美国中西部铁路线枢纽中心附近的工业区中，矗立着一座座巨大的建筑物。而我们不能忘记的一个人就是理查德·西尔斯。从《邮购分类目录》到电话式销售，再到电子商务，其实长尾无处不在的。在广告，政府机关，教育行业等长尾都发挥着他的作用，带来了巨大的收益。

简单来说，长尾有三种力量：制造它，传播它，帮我找到它。

第一种力量是普及生产工具。互联网的出现以及各种新技术的出现，例如数字摄像机和博客工具等，都赋予了业余生产者制作他自己想创作的内容。正因为内容越多，这条长尾也变得越来越长。

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。互联网降低了接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性这种流动性继而带来了更多的消费，有效地抬高了曲线，扩大了曲线之下的面积。例如，亚马逊，eBay，iTunes和Netflix，这些都是长尾的集合器，正因为它们，使得获得利基产品的途径更多，长尾扁平化。

第三种力量就是连接供给和需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。例如，Google的“群体智慧”的搜索引擎，iTunes的好歌推荐和口头传播效应或消费者的博客，它们都是长尾的过滤器，大大降低了搜索成本，划分成一个个利基市场和专项化的不同小圈子，将长尾的重心从中部推向了右部。

三种力量中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大；超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终，利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。

长尾理论的出现，完完全全颠覆了传统的经济学。一般来说，经济学是研究如何对稀缺的资源进行有效的配置，它是构建在一个匮乏的世界中的学科。相反长尾经济学建立在丰饶的世界中，它认为我们有着无限的需求，同时也被无限的选择所满足。同时要说明的是，长尾曲线是幂律分布的，即长尾由许多小尾巴组成，每一条尾巴都是一个别有洞天的小世界。也有人说，长尾是80/20法则的灭亡（20%的产品带来80%的收益，即其他任何小比例付出创造大比例成果的现象）。基于三个原因，80/20法则已经在长尾市场中失去了霸权：你能提供的产品远比以前要多；由于找到这些产品远比以前要容易，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了；由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高是低。

在一些人看来，长尾的出现导致人们现在更加狭隘，认为这个社会已变得由个人中心主义主导的；可作者指出，无限的选择和无数个小圈子的形成正表明我们这个社会变得海纳百川，同时也让人们更加的去探索和独立思考自己到底想要的是什么。总结来说的话，长尾即是以兴趣为纽带为基础的广而杂的平行文化。

我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：提供所有产品和帮我找到它。

同时作者也将成功长尾集合器的九大法则总结出来：

1.让存货集中或分散；2.让顾客参与生产；3.一种传播途径并不适合所有人；4.一种产品并不适合所有人；5.一种价格并不适合所有人；6.分享信息；7.考虑“和”，不要考虑“或”；8.让市场替你做事；9.理解免费的力量。

我个人的感受：《长尾理论》里所阐述的内容其实也在我们的生活中有所体现。所以书中所写的内容或许在一些人看来相当于废话，可是有时候正是这些显而易见的理论才最容易被人忽略，才更需要一个人出来将这一切都总结起来。读完《长尾理论》，给我最大的感受就是我们生活中每个方面长尾都存在，其实更通俗的来说就是市场更加细分了，一个个利基市场随着网络的出现被更大的发掘了。所以作者给我们揭示的就是未来是小众市场的，我们不应该把目光聚焦在大热门，即曲线的头部，更应该注意那长长的尾部，因为他们在一起的力量大到我们不能轻易忽视。