价格：我在恼怒的是它为什么这么贵吗？

价格，名词，意思是商品价值表现在货币上的数量。

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价格：

干销售这么多年，就知道一句话，价格的高低不是成交的决定性因素，

可为什么还有那么多人说拼多多真想？

不是还有一句话：没有便宜五毛钱抢不走的客户吗？

价格背后带来最直接问题是价值，一个产品的价格=物理功能+销售产生的管理成本+价值赋能

前几年有人说苹果手机的制造成本很低，为什么卖这么贵，

也有人吐槽一片药的成本90%是淀粉，为什么会这么贵？

因为在90年前，很多人只靠南北之间的物理距离，就可以把一个物品翻10以上的价格，

很多人懊恼的是我不接受信息不对称可以在我这里挣钱，你在说我懒？还是傻？

侄子侄女们，品牌对你们来说，不算密切，家里的的品牌充斥在家电之中，总觉得一个冰箱和洗衣机应该这个价钱，同时又觉得现在网购这么便宜，都是OEM和ODM，结果一个杂牌子的电器为了我们省了几百块，可以它们带来的麻烦是我们不得不频繁的更换电器。

今天给你们的第一个建议：

守住需求，就可以守住钱袋子。

一个东西可以定低价，一定是有人在交易链条中，跳过了很多人，这是直播带货的逻辑，

而当遍地开花的直播带货后，我们发现直播里面的货根本没有淘宝便宜，他们只不过让我们一时冲动罢了，

这个时候，我们就会愤怒的指责商家，你们侮辱我的感情(智商)，因为我们为商家创造的需求买单，

每条产业链必然会被后来者绷直，一个电饭锅怎么包装，都是电饭锅500的和50的主动功能都是煮饭，至于80到100分的差异，我们可能一年只用一次。

这个时候，我们需要守住自己的需求，我到底想要什么，

最新款的手机？

最新时髦的外衣？

最闪亮的首饰？

我们只是需要通过这些来让别人认同我的存在。

第二个建议：

买贵的，他带来的衍生服务最好，

没错，我们品牌多花的钱，就是为了他的衍生服务，总有客户第一时间响应你的问题，总有精美的外观让我们神清气爽，总有人性化的操作模式让我们一点通···

所以，我之前跟你们说，在你们能力范围内买贵的，

能给带来两点好处，一是节省大量精力享受生活、工作、学习，

二是我们只有习惯了好的产品，才能生产出这样的好产品。

人不要总想着对付，一旦习惯了对人对事也就对付了。

对说一嘴：

每个人终将走上销售自己这条路，

我们可以提前让自己渐渐满足他人的需求，更要让自己拥有更多的衍生服务。

致我即将步入大学的侄子侄女们，请你相信我说的每一句都是错的。

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