田岛主说实体店营销第16篇：砂锅粥店营业额如何从 1 千到 1 万

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广州吴总也开了一家高端砂锅粥店，目标客户也很精准——有车一族。他就使用了一个方法，仅用了 2 天时间，就让他店的营业额， 从 1000 到 1.7 万。具体操作方式如下：

 除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定 7 家。 效果 立竿见影，第二天，店里就直接来了 67 桌客人，持卡来消费。平时一般 1000 左右的营业额，这几天都超过了一万。 这就是这张现金卡的非常奇妙之处： 一个人拿卡，带来的竟是好几个人。如果你吃过广州的砂锅粥， 你就应该知道，一锅粥随便就是几十上百元。再加上其他的菜和饮料食品，一桌下来几百块是很平常的事。

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其实，在开始的时候，他是做过一次测试的： 先期操作，他按 同样的方案操作，但是每张现金卡上的面值是20 元。但是 20 元的现金卡根本没有什么驱动力，所以效果不好。后来才修改方案，去重新定制了一批 100 元的现金卡。 由此，就引出了这里要讲的一个吸引客流量的技巧，这个技巧， 也只要你填三个空：“消费 ① 元，立刻送你 ② 元！

操作要点的分解

要点一：明确二个问题，你的目标客户是谁？这些客户会去哪些商家消费？找到这些商家，跟他们合作。

要点二：在要填的第一个空①处，就是在合作商家那里，目标客户的消费金额。这个金额，一般不需要太高，只要客户能够在合作商家这里消费就成。

要点三：在②处，也就是你要提供的这个金额，一定要是能够足够吸引客户过来的，否则达不到效果，就没意义。当然，事先一定要计算一下客户过来后，整体可带来的消费，你当然不能做亏本买卖。

田岛主语录：

语录1.成交不是一个点的事情，必须的流程的设计，流程设计对了，真正的成交是无需成交

语录2：成交的核心“利他”

语录3:在成交的整个流程中，前端的流量池的选择很重要，成交从我们选择的流量就开始了

今天得分享就到这里，爱你们，如同爱我自己，明天咱们不见不散。

在实体店营销这块有什么问题的，可以给我留言，我会在第一时间给大家做解答或者关注喜马拉雅——“田岛主说实体店营销”，系统的学习实体店的营销，从道法术器四重天全面的布局。