2019-08-12【以人为师】《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名：早起Luna酱

时间：2019年8月11日

 

一、读书摘要

我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另一种思维为它赋能。让它在一个更多元化、更加开放的平台上发挥更大的价值。

二、金句/语录

1. 不要不好意思说出口，因为你的这个提醒系统就像是电路的保险系统，必要时，保险丝的熔断是为了保护整个系统不受损失。

2. 生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

3. 你就是和你最常来往的五个人的平均值。

4. 绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

5. 外表不是指长相，而是指你的着装、体态、神情、举止等方面的细节，甚至包括你说话的音调、语气、语速、节奏，这些都是需要精心修饰的部分。

6. 只有相互欠着的两个人才会念念不忘。

7. 如果你刚好需要，我刚好专业，我们之间的故事就发生了。

8. 为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息。

9. 你大可以假装努力，但结果不会陪你演戏。

10. 在移动互联网时代，应该有两个你同时存在。

三、思考题

Q1：梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

通过整合梳理，我发现自己的人脉多是通过同学、老师、家人、同事等裂变出来的，所以今后我想通过我自己主动去结识一些人，比如多参加社会活动、线下论坛、比赛竞技、发展斜杠等，其次在写作领域自我提升，参加读书会，认识线上和线下的志同道合的朋友，通过他们与出版社取得联系，最后，帮助熟悉的大咖牵线搭桥，串联他们之间的关系。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

张萌_萌姐，时间效率专家，持续早起二十年，出版过十本书，帮助了很多青年人解决了拖延症、人生迷茫等问题，让青年人学会时间管理、自我管理、人脉真正价值体现等，她提出5G时代下“左手能力，右手模式”的口号，坚持帮助青年实现个人品牌打造、新社交运营等等，萌姐的书基本都是工具书，形成了完整的闭环学习系统，实现计划、实施、总结、评估完整化。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

沉没成本，简单来说就是付出以后，当下没有取得回报。对于青年人来说，我认为沉没成本还是比较高的，因为毕竟在与人来往的过程中会付出不少的时间、精力和金钱，所以在选择是否与一个人发生关系时，沉没成本是一定要考虑的。比如你是一个初创者，别人已经是商界的大佬，对你来说，请吃一顿体面的饭也许都有压力，但是你的这种付出别人也许根本不放在眼里。所以一定要努力降低自己的试错成本，不要脑子发热做出一些无意义的举动。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，请描述你的解决方案。

我经常会遇到人脉僵局，之前不知道应该怎么打破，所以就一直待在原地，让问题处于遗留的状态。但是现在，情况已经不允许我再处于这样的僵局之中，所以我通过以下几种方法来打破僵局：

首先，放下原有的有色眼镜，主动发出交谈行动。在你需要别人帮助的时候，就不要再想着让别人先来找你，你得主动发出交谈行动，放下自己原本对对方的情绪。其实一般经过交谈后，会发现自己之前对对方的偏见不过是一种片面的看法罢了。

其次，弄清楚自己的目的，通过交谈达到目的。在你有求于对方的时候，切不可还端着一副高傲的姿态，你的目的是通过对方的帮助，实现自己的目标，所以时刻记住自己的目标，适当放低自己的姿态，倾听对方的想法。

最后，显示人格魅力，表达出你“被需要”的点。在寻求别人帮助未果的情况下，也不能一时意气用事，应该展示出自己的大度，并告诉对方你可以帮助他的点，以便于下次还有事情要和他商议。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

S和W是站在自己的立场看待问题，看到该种策略对你的利与弊，看能否给自己带来收获和优势；O和T是站在对方的角度看问题，看这个策略对对方的利弊，带给对方的机遇与挑战是什么。在人脉管理法中，可以用于评估自己对他人来说的价值，自己能为别人带来的机遇与挑战，以及别人会给自己带来的机遇和挑战。我先根据10/20/150法则列出今年我的资源，再通过分析，确定今年需要的20个人。

四、启发与收获

我在本次阅读过程中，收获最大的部分是通过“六度分隔”拆掉圈层壁垒和守住边界感，以前我的眼界和视野只停留在和圈内人交朋友，并且会因为自己没有在专业的领域内取得很优秀的成绩而感到十分焦虑，但是斜杠青年也蛮不错的，也许我在这个领域做得不是特别好，但是我还具备另一项技能，这样不仅可以扩展人脉，同时还能创收，这个思路很好。另外就是守住边界感，我觉得很多时候人们对边界感的把握做得不到位，尤其是在父母与孩子相处这方面，孩子对父母有太多隐瞒，父母又想了解孩子生活的方方面面，这就形成了很大的矛盾，我读完这部分以后，还推荐给了几个已为人母的朋友读，她们也感触颇深。

附件：思维导图

思维导图for《从受欢迎到被需要》