【170】2018-09-29

1、销售要尊重用户思维，用户最需要什么我们就投其所好。

男人和女人对待同一件电子产品时，往往会从不同的角度去考虑。女人关注的大多是外观精美、价格实惠，所以不要用过多的专业词语来展示产品内在优势，越专业反而对方越是一头雾水；而男人关注的大多是内在性能，他们会很关注看似天书的数值型介绍，以判断产品好坏。

2、以前学车的时候常听教练说：越会开车的人，考试越容易挂科。为什么？因为这些人觉得自己是老司机，不拿平时的练习当回事，到考试前想临时抱佛教才发现以前养成的坏习惯一时间很难改变。

3、人在一个岗位待时间长了，往往会养成一些自己意识不到的坏习惯。

比如去青岛市调，很多项目的置业顾问对于不容易辨别关系的两个客户，不问清楚到底谁是购房客户、谁是陪同看房客户。他们的判断标准是：谁问的问题多谁买房。结果等到推房源时，才知道自己判断错了，做了很多无用功。