小编李琦说保险：为什么老百姓恶心保险，国内现状如何改变

从2015年开始，国家就开始大力推广保险。保险是好的，咱们都离不开，咱们的个人和企业不也都坚持投社保吗？但是小编今天要讲的不是社保，咱们讲一讲商业保险。

自打上世纪8/90年代咱们老百姓开始接触保险，似乎就没有对保险留下什么好印象，最初是第一批干保险的人多是90年代工厂下岗职工们，这些人文化水平相对较低，根本没有能力讲解非常复杂的东西。但是商业保险这东西又是一个特别复杂严谨的合同，所以在当时卖保险的忽悠了很大一批人，这些人花了大把的钱，但是当真出事的时候保险公司没给保。其实主要责任不在保险公司，在于买保险的人为了赚钱没给客户讲清楚，这使得保险在中国口碑一落千丈。时至今日，国家大力推保险，但是保险行业的人力层次依然非常低，还是以40岁往上文化水平不高的大妈大姐为主，这让人对行业的人员构成就有了排斥。

老百姓排斥保险的第二个原因是因为它的模式，保险行业内一个常用名词叫做增员，这个名词在直销行业也经常听到。而且在保险公司工作的人也很像那种行业的人，他们一见到你，找到机会就和你说现在保险行业形势多么多么好，我们的主管挣了多少多少钱，然后询问你能挣多少钱，经济形势又那么差。就让你感觉这个世上除了保险别的行业都不挣钱一样，让人非常不舒服。但是他们让你去做保险是为了让你挣钱吗？你挣不挣钱和他们有什么关系？他们是为了让你去卖保险，卖出去他们就能分一块。这时候有一定社会经验的人就会婉言拒绝，但是没什么经验的人特别是刚毕业大学生们就分不清了，妄想自己将来有一天能拿到他们所形容的主管收入而加入了他们，结果大部分又被淘汰了。

但仅仅是如此还不足以说明什么，毕竟保险也是卖，其他各种理财也是卖，银行不也卖保险吗？但是保险公司和普通公司最大的差别在于，你去公司上班，签的都是劳动合同，交社保，在劳动局备案。但是在保险公司入职签的是代理合同，说白了就是代理他们保险公司的产品，和微商一样，没有社保，没有五险一金，如果你是应届毕业生签署代理合同报到证都不知道给你派到哪去？但是每当学校春招秋招的时候，在校园里总是能看到保险公司的身影，但这些人也不会和你说报到证什么的事，因为他们不是真正的人力，他们自己都不知道报到证是啥。

保险行业在国外发展了几十年非常成熟，保险从业人员十分受人尊敬，但来了咱们这怎么就变成这样了呢？小编认为要解决这个问题，其一是提高行业人员素质，不能泥沙俱下什么人都要，证券、基金都有从业资格证，而且考核很严格，为什么保险行业门槛就那么低呢？其二，增强服务意识，要发展一个行业不是靠这个行业有多少人，关键在于质，光靠大量低质人力是发展不起来的。