2021-02-24五勤记·触界153：托管里的马太效应

五勤记·触界153：托管里的马太效应

二八原则，是一个社会中存在的普遍规律。

“400万，全款买房，他是社会精英群里20%的人生赢家。”一位中介的朋友说道。

而大部分的购房群体还在感概房价涨得过快，首付款要动用几个钱包的纠结。

“凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺去。”

今日听一位做了多年托管老师的分享，才发现这样的马太效应无处不在。

“自己开托管的校区，总有20%的托管不愁生源，ta们低年级的学生足有二三十个，而其它托管能分到的羹，要么是个位数，要么一个都没有。也不知道，ta们的生源是怎么招进来的？”

更让她颇无耐的是，只有10几个生源的园点，竟有家长说人太多。

做了10几年托管的她，早就经历过托管的风风雨雨。

“不怕开头人少，就怕做了几年还是老样子。”

她曾经做过两个园点，一个园点人数越做越少，干脆低价转了；一个园点从4个学生开始做起，几年做到了七八十了，最后高价变现。

虽然园点都转了，但心态的变化完全不同。

在每个人的心理，有一个自己的马太效应。外在与内在，都有一个相互加持或损毁的结果。

有些事情，不是我们不坚持，而是没有坚持的理由和动力。

托管里的头部玩家也有ta优胜劣汰的马太效应。

“疫情让几个门面大、排场大、生源多的托管扛不住租金压力，加上人事变动，要么转了，要么关了。本以为分散的生源能捞一些，没想到只是朝不到两成的托管里流动。”

市场从来不讲平均主义，这由人性的行为决定。

可替代性是这一现象产生的原因。说白了，在市场的马太效应面前，你该真正关注的是自己的优势和特色在哪里？

如果没有，就刻意的去培养它。正确的努力，是唯一能改变的途径。