#读书笔记#流量池Day3

当这篇文章还在写《流量池》，说明我没有严格要求自己，且没有读完这本书。

本篇围绕“裂变”为中心词，展开阅读。

裂变以自身成倍数的增长速度，低成本的投入，是现在主要的获客方式。

裂变营销：

什么是裂变？自传播。

“传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。”

“在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。虽然传统的市场营销人员也会关注增长，单我们强调利用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质的区别，即是否能在‘去广告化’的情况下实现获客。”

裂变技巧：

一、App裂变

App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

二、微信裂变

常见的微信裂变有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

三、线下裂变

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从第四章各类裂变案例中可以看出，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。裂变的三个成功因素：种子用户的选择、裂变诱饵的投放、塑造个人形象。

第六章   微信社会化营销的流量改造

微信去中心化的体系，让流量变得更直接，同时依托社交口碑属性，这些流量也更加真实、更有价值。

官方微信的“自嗨”是当下微信营销普遍存在的现象。很多企业看似赶在潮流上，实则仍然在用传统广告理念运营微信。

简单两步就解决了常规的广告投放、企业内刊、品牌公关等多种市场传播形式。

“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。无趣，犹豫属性限制，企业微信在一开始就具有天然商业化内容定位，但受众对于这类内容的接受度和容忍度是有限的。无效，即使很多微信有了关注度，有了阅读量，却依然无法将阅读量成功转化，让流量成为销量。这是由于企业在移动营销的过程中，仍然保持着传统的广告公关心态来对待微信营销。无聊，由于一些企业微信编辑人员的专业度不够，操作门槛低，导致产出的内容没有营养价值。无聊的内容最终无法达到获取流量的目标。

#创意+技术+福利，期期做到“10万+”

流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。

创意驱动：让受众觉得有趣、好玩，就会形成自传播的力量，带来更多的流量

利益驱动：让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。

#企业如何玩转社会化营销

技巧：1、轻、快、有网感；2、用社会化营销引爆话题与事件。

技巧中蕴含着多种方法将技巧转化成可行的活动，下篇将会说道这部分内容。