百草园||直播连麦复盘

直播连麦复盘

首先，非常感谢美丽班班，亲自带我们连麦直播逐一点评，非常感谢同学们，营造直播氛围相互学习，共同成长第一次直播连麦有紧张，有失误，有收获

从三个方面谈一谈我的收获。希望能帮助到没有时间参与直播连麦的小伙伴们

第一，直播前准备：

我们要准备好设备最好是无电话卡手机，要不然手机来电的话，那我们直播就断了。在直播前，我们应该注意服装和妆容。服装和妆容要简洁大方，把头发扎起来在镜头里显得更精神。

调节好自己在直播间里面的位置，尽量选择与我们带货相关的背景。最重要的我觉得应该准备好心态，在直播之前我们要来几次高能量姿态，因为直播和录视频还是不一样的，直播还是会紧张的。

在直播前我们要用思维导图画一下我们的讲稿结构，最好准备一些提示词。在直播前我们要充分的了解我们的产品，以防在直播间顾客们提出问题，我们没有办法回答显得不专业。在直播之前，我们想一下顾客会提出哪些问题，做好相关准备。

第二，直播中容易踩的坑和破解方法

1、背稿子，不与直播间的小伙伴们互动，我今天有点紧张，就踩了这个坑。

直播间的小伙伴们也希望被看到，所以直播不是主播的独角戏，我们首先开场可以来一个互动，让大家参与进来。只有参与了我们设计的互动才容易留住人。

譬如：可以问直播间的小伙伴们，你们想通过直播实现经济独立吗？想的扣个1。

2、我们直播新手都容易手忙脚乱，往往就是自己一直说个不停，对伙伴们提出的疑问，有点顾不上，或者没有这个意识去互动，因为怕自己后面忘词儿，那怎么办呢

在整个直播过程中，当我们讲完一个点的时候，我们要关注一下，直播间的小伙伴们的问题，如果我们实在没有时间回答，可以告诉他等我讲完这个点，我再给您解答

小贴士：在我们回答问题的时候，最好把提问者的姓名也读出来，这样他就能够感觉到被看见了。

我们要时刻关注评论区，对直播间的小伙伴们的问题及时给予回应。当碰到我们回答不了的问题的时候，我们不能自由发挥，我们可以说这个问题我记下了，下一次直播的时候再给你们答复。

3、当我们准备的话术讲完之后，如果有没有人提问题怎么办呢？

这个时候，我们可以把准备的话术再讲一遍。我们在直播间要不停的说话互动。

小贴士：譬如可以说，我刚才看到有几个新的伙伴进来了，那我再把我们的这个产品介绍一下。

4、我们对产品的痛点要充分的挖掘，今天有的伙伴们对痛点挖掘的就很好，用了一些能够给大家带来共情的词语。

小贴士，譬如：收入不涨，物价上涨，宝妈想带娃的同时经济独立！

我们要给自己一个充分的定位，来直播间的其实都是普通人，我们说话要通俗易懂，接地气儿，带一点方言的话会更有亲近感。譬如我就是一个宝妈，那我就从宝妈的角度来挖痛点就好了。越是能感同身受，痛点就越痛。

5、在介绍产品上价值的时候，充分发掘产品的闪光点。

我们要充分认识我们产品的价值。一定要把产品的价值挖掘出来，越具体越好，不能笼统。我们说的越具体，就越能清晰！

6、在促单环节，表达准确很重要！

我们所说的促单一定要基于真实的基础上，对价格要表达准确。

小结：

孔夫子说，见贤思齐焉，见不贤而内自省也。一起连麦，相互学习优点，别人踩过的坑，我们下次就要注意啦，这是最好的学习方式，感谢班班和同学们！

纸上得来终觉浅，我们只有实践才能发现问题解决问题，亲爱的同学们期待您下次的连麦。