影响价格敏感度的韦伯定律！

#豊收言商#

消费者对商品的价格是非常敏感的，但是消费者到底是对价格本身敏感，还是对价格的对比敏感。

我们举个例子，比如说有两种情况，这消费者都要去一个文具店里买一个计算器。

第一种情况这个店里计算器卖20元钱，这个时候有人告诉他说隔壁那条街有一个文具店卖15块。

那么这个消费者很有可能就走到隔壁那条街去买一个计算器。

那么第二种情况呢，这个计算器卖200块，然后有人告诉消费者说隔壁那条街，有一台计算器卖195。

同样这个差值都是5元，也同样都是隔壁一条街。

但是消费者对他的感知程度完全不一样。

所以实验结果的不同寻常之处就在于，如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却有如此的不同呢？

进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。

这就是营销学中著名的韦伯-费希纳定律定律：购买者对价格的感受与基础价格的水平有关，购买者对价格的感受更多地取决于相对价值，而非绝对价值。

所以你的商品在定价的时候，在提价的时候，在降价的时候都要有一定的策略关注。

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